Beschreibung

Kursart

Praktisches Seminar
Niveau

Anfänger
Ort

Hamburg

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen. 3 - max. 8 Teilnehmer.

Wichtige Informationen

Dokumente

Seminar_10_Verhandeln und Argumentieren_2018.pdf

Standorte und Zeitplan

Hamburg

Karte ansehen

Planckstrasse 7 A, D-22765

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und veriefen möchten.

Voraussetzungen

keine

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis und die Entwicklung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.

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Meinungen

Themen

Verhandlungstechniken
Verhandeln
Argumentation
Praxisseminar
Argumentationsstrukturen
Argumentationstechniken
Verhandlungssituationen
Verhandlungsziele
Harvard-Konzept
Konsensfindung

Dozenten

Petra Funke

Führungskompetenz und Führungskräfte-Entwicklung

Inhalte

Inhalte:

Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
Psychologische Verhandlungsführung
Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 8

Methoden: Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen | Video-Analyse, Diskussion /Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses

Investition: 750 € pro Person | EARLY BIRD mit Frühbucher-Rabatt 675 € - zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen)

Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 TN | Transfer-Coaching | Monitoring Leistungen: Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung von nötigem Seminarmaterial, umfangreiche Teilnehmerunterlagenund einem elektronischen Fotoprotokoll, CD / DVD der persönlichen Video-Aufnahmen!

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