Name: Geprüfter Verkaufsleiter- / Vertriebsleiter BDVT
Brand: alphaSales-salesAcademy
Price: 8500 EUR

Beschreibung

Kursart

Kurs

Dauer

26 Tage

Die Teilnehmer werden auf wichtige Themen der Führung von VerkäuferInnen aufmerksam gemacht. Wir geben ihnen Leitgedanken, Modelle und praktische Hilfen für die täglichen Führungsaufgaben an die Hand. Dadurch können sie die "richtigen" Wege für sich entdecken und entwickeln. Wer als Führungskraft erfolgreich sein will, muss Kompetenz aufbauen und zeigen! Wir machen es möglich. Gerichtet an: Die Verkaufsleiter- und Vertriebsleiter- Ausbildung der alphaSales-salesAcademy wendet sich an Verkaufs- und VertriebsmitarbeiterInnen, die sich auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten wollen oder für ihre ersten Schritte in der neuen Verantwortung fachliche Begleitung suchen. Für erfahrene Stelleninhaber bietet diese Ausbildung die Chance ihre Handlungsfähigkeit bezüglich Marktveränderungen und härterem Wettbewerb zu verbessern.

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

Die TeilnehmerInnen sollten eine mindestens dreijährige qualifizierte Berufspraxis in Verkauf/Vertrieb, einer vergleichbaren Funktion oder einen sonstigen vergleichbaren Erfahrungshintergrund mitbringen.

Weitere Voraussetzung ist ein Beratungsgespräch zwischen der alphaSales und dem Bewerber, das beiden Seiten die Möglichkeit gibt, zu prüfen, ob eine erfolgreiche Ausbildung möglich ist.

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Dozenten

Manfred Schröder

Cheftrainer

Studium der Betriebswirtschaft 15 Jahre Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen Managementaufgaben als Geschäftsführer einer Unternehmensberatung Managementtrainer – Ausbildung (BDVT) bei der TAM, Trainer Akademie München, Fulda Ausbildung zum Changemanagement – Trainer bei der Cicero AG ReissProfil – Mastertrainer bei der EATD, Trainer für ErlebnisOrientierte Lernmethoden (EOL)

Inhalte

Die High-Lights für Sie:

fundierte und praxisnahe Ausbildung
Ausbildung mit IHK Zertifizierung
die Ausbildung begleitet Sie über 15 Monate
kleine Teilnehmerzahl von 12 -15 Personen je Gruppe
Betreuung durch zwei Trainer/Coaches
intensive und individuelle Begleitung
Trainer mit langjähriger Erfahrung in Führung und Vertrieb
moderne und effektive Trainingsansätze (mehr...)
Themen: Leitung - Führung - strategische Vertriebsansätze
überzeugendes Preis / Leistungs - Verhältnis
zertifiziert durch den Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer (BDVT)

Themen
Im Folgenden sind die wichtigsten Themenfelder und Inhalte der Ausbildung benannt. Im spezifischen Transfer der Themen wird der praktische Erfahrungshintergrund der Trainer genauso einfließen, wie das umfangreiche Erfahrungswissen der Teilnehmer.

Leitungskompetenz

Zielformulierung und Visionsentwicklung
Strategische Planung
Personalauswahl und - entwicklung
Position des Verkaufs oder Vertriebs im Unternehmensgefüge

Führungskompetenz

zeitgemäße Führungsstile
Führungs- und Steuerungsinstrumente
zielorientierte Führungsgespräche
Rollenverständnis moderner Führungskräfte

Vertriebs- und Verkaufskompetenz

strategische und taktische Vertriebsansätze
Vertriebsprozess
Verkaufsförderung
Buying - Center - Analyse

Kommunikative Verkaufskompetenz

Neukundenakquisition am Telefon
Bedarfsanalyse & Fragetechnik
Nutzenargumentation
Verhandlungstechnik

Persönlichkeit und Motivstrukturen

individuelle Motiv- und Bedürfnisstrukturen erkennen
Persönlichkeitsanalyse und deren Nutzen für den Verkaufsleiter
Rollenverhalten im Team

Methoden- und sonstige Kompetenzen

Methodenkompetenz - Kommunikation vor und mit Gruppen
Trends und Entwicklungen im Verkauf
Arbeits- und Vertragsrecht - Grundlagen
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Für mittelständische Unternehmen ist ESF-Förderung beantragt.
Maximale Teilnehmerzahl: 15

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