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Geprüfter Verkaufsleiter- / Vertriebsleiter BDVT

Kurs

In Ditzingen ()

8.500 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Kurs

  • Dauer

    26 Tage

Die Teilnehmer werden auf wichtige Themen der Führung von VerkäuferInnen aufmerksam gemacht. Wir geben ihnen Leitgedanken, Modelle und praktische Hilfen für die täglichen Führungsaufgaben an die Hand. Dadurch können sie die "richtigen" Wege für sich entdecken und entwickeln. Wer als Führungskraft erfolgreich sein will, muss Kompetenz aufbauen und zeigen! Wir machen es möglich.
Gerichtet an: Die Verkaufsleiter- und Vertriebsleiter- Ausbildung der alphaSales-salesAcademy wendet sich an Verkaufs- und VertriebsmitarbeiterInnen, die sich auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten wollen oder für ihre ersten Schritte in der neuen Verantwortung fachliche Begleitung suchen. Für erfahrene Stelleninhaber bietet diese Ausbildung die Chance ihre Handlungsfähigkeit bezüglich Marktveränderungen und härterem Wettbewerb zu verbessern.

Hinweise zu diesem Kurs

Die TeilnehmerInnen sollten eine mindestens dreijährige qualifizierte Berufspraxis in Verkauf/Vertrieb, einer vergleichbaren Funktion oder einen sonstigen vergleichbaren Erfahrungshintergrund mitbringen. Weitere Voraussetzung ist ein Beratungsgespräch zwischen der alphaSales und dem Bewerber, das beiden Seiten die Möglichkeit gibt, zu prüfen, ob eine erfolgreiche Ausbildung möglich ist.

Fragen & Antworten

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Dozenten

Manfred Schröder

Manfred Schröder

Cheftrainer

Studium der Betriebswirtschaft 15 Jahre Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen Managementaufgaben als Geschäftsführer einer Unternehmensberatung Managementtrainer – Ausbildung (BDVT) bei der TAM, Trainer Akademie München, Fulda Ausbildung zum Changemanagement – Trainer bei der Cicero AG ReissProfil – Mastertrainer bei der EATD, Trainer für ErlebnisOrientierte Lernmethoden (EOL)

Inhalte

Die High-Lights für Sie:

  • fundierte und praxisnahe Ausbildung
  • Ausbildung mit IHK Zertifizierung
  • die Ausbildung begleitet Sie über 15 Monate
  • kleine Teilnehmerzahl von 12 -15 Personen je Gruppe
  • Betreuung durch zwei Trainer/Coaches
  • intensive und individuelle Begleitung
  • Trainer mit langjähriger Erfahrung in Führung und Vertrieb
  • moderne und effektive Trainingsansätze (mehr...)
  • Themen: Leitung - Führung - strategische Vertriebsansätze
  • überzeugendes Preis / Leistungs - Verhältnis
  • zertifiziert durch den Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer (BDVT)

Themen
Im Folgenden sind die wichtigsten Themenfelder und Inhalte der Ausbildung benannt. Im spezifischen Transfer der Themen wird der praktische Erfahrungshintergrund der Trainer genauso einfließen, wie das umfangreiche Erfahrungswissen der Teilnehmer.

Leitungskompetenz

  • Zielformulierung und Visionsentwicklung
  • Strategische Planung
  • Personalauswahl und - entwicklung
  • Position des Verkaufs oder Vertriebs im Unternehmensgefüge

Führungskompetenz

  • zeitgemäße Führungsstile
  • Führungs- und Steuerungsinstrumente
  • zielorientierte Führungsgespräche
  • Rollenverständnis moderner Führungskräfte

Vertriebs- und Verkaufskompetenz

  • strategische und taktische Vertriebsansätze
  • Vertriebsprozess
  • Verkaufsförderung
  • Buying - Center - Analyse

Kommunikative Verkaufskompetenz

  • Neukundenakquisition am Telefon
  • Bedarfsanalyse & Fragetechnik
  • Nutzenargumentation
  • Verhandlungstechnik

Persönlichkeit und Motivstrukturen

  • individuelle Motiv- und Bedürfnisstrukturen erkennen
  • Persönlichkeitsanalyse und deren Nutzen für den Verkaufsleiter
  • Rollenverhalten im Team

Methoden- und sonstige Kompetenzen

  • Methodenkompetenz - Kommunikation vor und mit Gruppen
  • Trends und Entwicklungen im Verkauf
  • Arbeits- und Vertragsrecht - Grundlagen
  • Betriebswirtschaftliche Kenntnisse

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Für mittelständische Unternehmen ist ESF-Förderung beantragt.
Maximale Teilnehmerzahl: 15

Geprüfter Verkaufsleiter- / Vertriebsleiter BDVT

8.500 € zzgl. MwSt.