ZFU-Verkaufsleiter-Lehrgang "Strategischer Vertrieb"

- Erfolgsinstrumente für umkämpfte Märkte
Wie Sie mit praxiserprobten Tools systematisch Sales-Strategien entwickeln und umsetzen

- Effizienzsteigerung mit durchdachtem Controlling
Wie Sie die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten

- Vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter
Wie Sie mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden

- Effiziente Strukturen für starke Leistungen
Wie Sie schlanke und leistungsstarke Vertriebs-Prozesse etablieren

Strategische Vertriebsorganisation

In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten ist der Verkaufsleiter in erhöhtem Mass gefordert, wenn es um die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele geht. Es gilt, Verkaufskonzepte
zu erstellen, Controlling- und Analysearbeiten zu bewältigen, die Unternehmens- und Marketingstrategie entsprechend zu berücksichtigen sowie ein Team unterschiedlichster
Verkäufer individuell zu coachen. Keine einfache Aufgabe!

Um diesem breiten Portfolio an Anforderungen gerecht zu werden, braucht der Verkaufsleiter nicht nur umfassende Fachkenntnisse. Vielmehr braucht er auch durchdachte Strategien zur Marktbearbeitung sowie wirkungsvolle Werkzeuge, um diese erfolgreich umzusetzen. Lernen Sie von gestandenen Verkaufsexperten, wie Sie Ihre Verkaufsorganisation gekonnt aufstellen, effektive Strategien erarbeiten und Massnahmen wirkungsvoll evaluieren und optimieren. Kurz, wie Sie als Führungskraft im Verkauf den anspruchsvollen Berufsalltag professionell managen und den Erwartungen gerecht werden.

Ihr Nutzen - warum Sie teilnehmen sollten:

- Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien und -pläne und erhalten Ansätze für deren effiziente Umsetzung.
- Sie erhalten die richtigen Management-Tools für den zielgerichteten
- Aufbau einer kundenfokussierten, schlagkräftigen Verkaufsorganisation.
- Sie erfahren, wie Sie eine realitätsgetreue Verkaufsplanung
- und effektives Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig proaktiver Einfluss zu nehmen.