Grundlagen der Einkaufsverhandlungen

Dieses Seminar befähigt Sie als Teilnehmer aus Handel, Industrie und Handwerk ein angenehmes Verhandlungsumfeld zu schaffen und durch die erworbenen Techniken zielstrebig und Ertrag sichernd zu verhandeln. Die erprobten Einkaufstipps und der Einblick in verschiedene Verhandlungstechniken ermöglichen Ihnen eine praxisnahe und sofortige Umsetzung der Seminarinhalte bei Ihren eigenen Einkaufsgesprächen. Sowohl Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen als auch erfahrene Einkäufer erhalten wertvolle Insidertipps und eine starke Reflexion der persönlichen Rolle als Einkäufer und Verhandlungspartner.

Inhalte:

• Die Rahmenbedingungen für ein gutes Einkaufsgespräch
• Der eigene Auftritt als Verhandlungspartner
• Terminabstimmung und zeitliche Planung
• Die Vorbereitung zielführender Einkaufsgespräche
• Entscheidungskriterien für den (Ein-)Kauf
• Timing im Verkaufsabschluss
• Sortimentslücken und Bedarf erkannt und verhandelt?
• Tipps und Tricks der Gesprächsführung
• Taktiken und Strategien
• Dauerhafte Partnerschaft - Win-Win