Holzhäuser erfolgreicher verkaufen
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
Das Zentrum WISH IHK präsentiert das folgende Programm, mit dem Sie Ihre Kompetenzen stärken sowie Ihre gesteckte Ziele erreichen können. In dem Kurs zu dieser Schulung gibt es verschiedene Module zur Auswahl und Sie können mehr über die angebotenen Thematiken erfahren. Einfach anmelden und Zugang zu den folgenden Themen erhaltenVerkäufer, Holzhausbetriebe, Zimmerer
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verkaufen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Hauskauf ist Vertrauenssache. Der Kunde will oft bereits beim ersten Verkaufsgespräch das „gute Gefühl“ haben, mit seinem Bauvorhaben bei Ihnen gut aufgehoben zu sein. Dagegen wollen Sie als Holzhaushersteller ihrem Kunden ein Haus nach seinen Wünschen verkaufen, an dem auch Sie etwas verdienen. Wenn durch Fehler im Verkaufsgespräch kein Vertrag zustande kommt, oder Ihr Gewinn durch nachträgliche Änderungen oder endloses Umplanungen aufgezehrt wird, ist all das umso ärgerlicher. Lernen Sie bereits im Vorfeld Ihren Kunden einzuschätzen und seine tatsächlichen Wünsche zu erkennen.
In diesem Seminar erfahren Sie von einem Vertriebsprofi, wie Sie Ihre Holzhäuser effektiver verkaufen und so zu mehr Kundenorientierung und damit zu mehr wirtschaftlichem Erfolg kommen.
INHALTE:
- Ernsthafte Kundenkontakte
- Was will der Kunde wirklich
- Erfolgreiche und zielgerichtete Verkaufgespräche
- Fehler im Verkauf und deren Vermeidung
- Vermeidung endlosen Umplanens
- Ein Angebot das „sticht“
- Wann und wie über Preis und Finanzierung reden
- Umgang mit Einwänden des Kunden
- Was, wenn der Kunde ein billigeres Angebot hat
- Der Weg zum sicheren Abschluss
Holzhäuser erfolgreicher verkaufen