Interkulturelles Training USA: Amerikanische Verhandlungstechniken

Milemark Communication

Seminar

In Nürnberg

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

Nürnberg
Dauer

2 Tage

Die Teilnehmer lernen, internationale, insbesondere amerikanische Verhandlungstechniken, Tricks und Taktiken zu durchschauen, selbst anzuwenden und sich gegen Tricks zu schützen. Sie lernen, Statements und Argumente der Gegenseite richtig einzuschätzen und zum eigenen Vorteil umzudrehen. Ziel ist die Durchsetzung der eigenen Verhandlungsposition ohne zu große Zugeständnsse. Gerichtet an: Manager und Top-Manager, Ingenieure, technische Führungskräfte, Business-Development-Manager, Key-Account-Manager, Mitarbeiter in Verkaufs- und Vertriebsteams mit amerikanischen und internationalen Geschäftsbeziehungen

Standorte und Zeitplan

Nürnberg (Bayern)

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

Englischkenntnisse der oberen Mittelstufe und höher empfehlenswert. Anderes auf Anfrage.

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Inhalte

Die Teilnehmer lernen, sich auf internationale amerikansiche Verhandlungen auf englisch vorzubereiten und sie erfolgreich durchzuführen.

Sie lernen strategisch,

- mit Bluffs, taktischen Druckmitteln und Verhandlungstechniken umzugehen

- Statements und Gegenargumente des Verhandlungspartners realistisch einzuschätzen

- ausreichend eigene Fragen zur eigenen Informationsgewinnung zu stellen

- Questioning-Paraphrase-Techniken anzuwenden

- Zugeständnisse nur an bestimmten Stellen zu machen

- nicht zu direkt vorzugehen

- die eigene Position aufrechtzuhalten

- wichtige Taktiken (Salami, Reversal, Diffusion, Diversion etc.) zu benutzen

- verschiedene Möglichkeiten der Verhandlungsführung anzuwenden (Win-win, Kunst des Krieges etc.)

Wichtig: Eigene Erfahrung oder anstehende Verhandlungen können einbezogen werden!

Mit: Frage-Antwort-Konversationen, Rollenspielen, praktischen Übungen, Feedback-Abschnitten.

Inhouse-Seminar und Einzelcoaching möglich.

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 10

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