KeSch Training International GmbH & Co.KG

Internationales Verhandlungstraining Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

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In Bonn

1.595 
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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Niveau Anfänger
Ort Bonn
Unterrichtsstunden 8h
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Bonn
  • 8h
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    nach Wahl
Beschreibung

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder - gelegentlich - zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Einrichtungen (1)
Wo und wann

Lage

Beginn

Bonn (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Bonn, 53103

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Verhandlungstraining erlernen und trainieren Sie die Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um Sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieser Kurs richtet sich an: Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma duchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihre Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an. Bei Interesse nehmen wir gerne per E-Mail Kontakt mit auf.

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Kommunikation
Verhandlungstraining
Verhandlungstechnik
Verhandlungsseminar
Verhandlungsschulung
Verhandlungsstrategien
International
Kommunizieren
Verhandlungen

Dozenten

KeSch Training International
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Ausland

Themenkreis

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

Trainings-Inhalte:

  • Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
  • Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
  • Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
  • Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
  • gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
  • optimale Ergebnisse erzielen
  • unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
  • indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten" verhandeln
  • unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
  • Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
  • Kompromissvorschläge: ja, aber wann
  • Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie"
  • multilaterales Verhandeln - die „Hohe Schule" des Verhandeln
  • Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Trainings-Methodik:

  • systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • interkulturelles Hintergrundwissen
  • Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
  • gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
  • Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
  • Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
  • Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
  • Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
  • streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • zweitägiges offenes Seminar
Trainingssprachen: deutsch und englisch

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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