Investitionsgütermarketing

Anders als im Konsumgütermarketing orientiert sich das Investitionsgütermarketing an gewerblichen Abnehmern, die eine Be- oder Verarbeitung der Produkte oder Leistungen vornehmen oder das Produkt zur Veredelung weiterleiten. Der wichtigste Unterschied jedoch besteht in dem Vermarktungsprozess, bei dem eine persönliche Wechselseitigkeit zwischen Produzent und Konsument besteht.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie man durch Investitionsgütermarketing relativ stabile und langfristig orientierte Beziehungen am Markt herstellt und pflegt.

• Investitionsgüter und -märkte
• Besonderheiten und Abgrenzung des Investitionsgütermarketings
• Investitionsgütergeschäft
• Produkt‐ und Geschäftstypologien
  • Das Marketingprogramm
  • Strategische Analyse und Marktsegmentierung
  • Grundsätze des Marketingprogramms
• Strategieansätze
• Ausgewählte Methoden und Techniken
  • Industriegütermarktforschung
  • Marktforschungsprozess
  • Marktforschungsprojekt
• Datengewinnung
• Marktanalyse
• Unternehmens- und Umfeldanalyse
• Die eigenen Zielsetzungen
• Anwendbare Marketingstrategien
• Marketing - Mix
• Produkte - Mix
• Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik
• Marketingbudget und -controlling
• Die eigene Marketingorganisation