Lehrgang zum geprüften Verkaufstrainer

Teil 1: Die Persönlichkeit des Trainers ( 3 Tage )

Persönlichkeitsmodelle und Veränderungsstrategien kennenlernen: TA, NLP, systemische Sichtweise, DISG, Struktogramm, MBTI, Motivanalyse

Kennenlernen und Anwenden moderner Kommunikationstheorien Transaktionen oder wie Kommunikation gelingt

Mein Menschenbild anhand der Grundeinstellungen Antreiberverhalten und wie es zu Konflikten führt Selbstbild / Fremdbildanalysen Rollenspiele

Teil 2: Handwerkszeug I ( 2 Tage )

Das Bild des Verkaufstrainers

Fach – Verkauf – Persönlichkeit

Möglichkeiten und Ziele des Verkaufstrainings Planung und Durchführung eines Verkaufstrainings

Bedarfsermittlung

Lernziele & Lernzielkontrolle

Lehrmethoden

Medien

Lehren & Lernen

Das didaktische Dreieck

Praktische Übungen

Hausaufgabe: Vorbereitung eine Trainingseinheit

Teil 3: Handwerkszeug II ( 2 Tage )

Präsentationssicherheit gewinnen Rollenspiele Feedback geben Aufbau und Struktur eines Verkaufsgespräches

Schreiben eines eigenen Seminarablaufplanes

Hausaufgabe: Einen Seminarablaufplan schreiben, der 4 Wochen vor der Prüfung vorliegt.

Teil 4: Prüfung (2 Tage )

Erklärung des Trainerleitfadens durch den Teilnehmer

Kurzpräsentationen ( ca. 15 Minuten ) aus dem Bereich Verkaufstraining Bei Bedarf mündliche Ergänzungsfragen