Medizintechnik-Marketing

Strategisches Medizintechnik-Marketing

Inhalt

Dem Marketing als zentralem Unternehmensbereich kommt eine entscheidende Rolle für den nachhaltigen Unternehmenserfolg zu. Die strategische Ausrichtung des Unternehmens an den Kundenbedürfnissen ist dafür die Grundlage, eine konsequente Positionierung und die Differenzierung vom Wettbewerb liefern die Argumente, um im immer stärkeren Preiswettbewerb die Kunden zu überzeugen. Kunden brauchen Vertrauen in die Fähigkeit zur Leistungserbringung, starke Marken helfen bei der Orientierung.


Im Workshop-Teil erarbeiten die Teilnehmer in Arbeitsgruppen an eigenen oder vorgegebenen Beispielen, wie die Markenbildung und andere Marketingwerkzeuge den Vertriebserfolg nachhaltig verbessern können. Angereichert werden die Workshops mit Beispielen erfolgreicher und weniger erfolgreicher Marketingaktionen größerer und kleinerer Medizintechnik-Unternehmen nach dem Prinzip: von den Besten lernen.

Strategisches Medizintechnik-Marketing Von der Strategie zur operativen Umsetzung

Zielgruppe

Geschäftsführung, Marketingleitung, Produktmanagement


Referent

Dr. André Henke

Das Seminar zeigt, wie die Positionierung des Unternehmens als Marke mit konkreten Inhalten den Vertriebserfolg steigern kann. Im Themenblock Marketing-Mix wird umfangreich auf die verschiedenen Werkzeuge des modernen Marketings eingegangen: Produktunterlagen, Produkt- und Firmeninformationen, Anzeigen, Messestände, Internetauftritt, Produktgestaltung sowie Werbemittel.

Ergebnisse

• Grundlagen des Marketings für Medizintechnikunternehmen
• Grundlagen des Markenmanagements
• Maßnahmen für einen effektiveren Einsatz der Elemente des Marketing-Mix
• Umsetzung der Markenstrategie im Vertrieb unter Einbeziehung des Außendienstes
• Erfahrungsaustausch über Marketingaktionen verschiedener Medizintechnikhersteller.