Mehr Aufträge durch bessere Angebote

Auftragsbeschaffung und -sicherung entscheiden kurz-, mittel- und langfristig über jedes Unternehmen. Das Angebot hat eine Schlüsselstellung, muss ständig in seiner Qualitätsaussage gepflegt werden, topaktuell und bestens verständlich für den Empfänger sein. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Angebote eine höhere Akzeptanz finden, richtig aufgemacht werden und dadurch zusätzliche Aufträge beschafft werden können mit dem Ziel mittel- und langfristiger Kundenbindung.

Inhalte:

• Auftragsbeschaffung und Auftragssicherung
• Das marktgerechte und optimierte Angebot
• Angebotsmöglichkeiten und ihre Leistungsdarstellung
• Preise und Konditionen
• Kommunikation, Verständnis zur Lesebereitschaft
• Angebotsfakten und Gewichtung
• Überzeugende Argumentationsführung
• Preispolitik - wie wird sie gehandhabt?
• Dienstleistungen erhöhen den Erfolg
• Gestaltung, Formatierung - die erste Qualitätsmaßnahme
• Angebotsnachbearbeitung
• Möglichkeiten des Alternativangebotes
• Produktdemonstration, Maßstab der Angebotsoptimierung