S9 Vertriebszyklus-Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik

Voraus denken, flexibel agieren, den Kunden gewinnen Verstand und Gefühl sind die Basis jeder erfolgreichen Verhandlungsstrategie. Wie Sie Verhandlungen strategisch fundiert und taktisch klug vorbereiten, fair durchführen und diszipliniert nachbearbeiten können, zeigt Ihnen dieses Seminar. In unterschiedlichen Szenarien werden die Auswirkungen verschiedener „Schachzüge“ auf die internen und externen Kaufbedingungen veranschaulicht. Dabei ist der Verkäufer genauso Teil des Spiels, wie der Käufer. Das Seminar vermittelt die Regeln, die Sie einhalten sollten und die Mittel, die Sie einsetzen können, um Ihre Ziele so zu erreichen, dass beide Seiten ihre Interessen gewahrt und befriedigt wissen - als solide Ausgangsbasis für weitere Verhandlungen und Geschäfte in der Zukunft.