Sicher und souverän mit Lieferanten im Team verhandeln (Verhandlungstraining)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Die Seminarteilnehmer lernen die wichtigsten Bausteine einer Lieferantenverhandlung kennen und erhalten einen breitenÜberblicküber die Grundlagen der Verhandlungsführung und deren aktive Beeinflussung.

Wenn Einkäufer und Teammitglieder gemeinsam eine Lieferanten-verhandlung begleiten, kann es oftmals zu internen Spannungsfel-dern kommen. Unkontrolliert werden unterschiedliche Meinungen auf einer Verhandlung ausgesprochen. Der Lieferant freut sich, da er merkt, dass er hier ein leichtes Spiel hat. So weit darf es nie kommen.

Einkäufer und verhandelnde Teammitglieder erlernen und vertiefen Techniken einer gemeinsamen Verhandlungsführung. Sie erhalten Impulse, wie sie zukünftig zielorientierter und ergebnisorientierter verhandeln können. Sie lernen die wichtigsten Bausteine einer Lieferantenverhandlung kennen und erhalten einen breitenÜberblicküber die Grundlagen der Verhandlungsführung und deren aktive Beeinflussung. Sie erfahren, wie sie zukünftig Verhandlungen im Team vorbereiten, durchführen und nachbereiten.

Inhalte:

• Grundlagen Verhandlungsführung
• Lieferantenverhandlungen gemeinsam vorbereiten, durchführen und nachbereiten
• Verhandlungen aktiv beeinflussen

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