Beschreibung

Kursart

Seminar
Unterrichtsstunden

16h

Dauer

2 Tage

Sie erfahren, wie Projektbedarf in Entwicklungs-, Kunden- oder Einsparprojekten effektiv verhandelt wird. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie Argumentationsstrategien für Verhandlungen im Projekteinkauf aufbauen, wie Sie effektiv im Team verhandeln und wie Sie die Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen. Checkliste: 15 Fragen, die Sie sich bei der inhaltlich-strategischen Verhandlungsvorbereitung von Projektbedarf stellen müssen.
Gerichtet an: Das Seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter aus dem Einkauf.

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Verhandlungsführung in Projekten

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Projektmanagement
Einkaufsprojekte
Verhandlungsführung
Verhandeln
Kommunikation
Einkauf
Projektverhandlung
Argumentieren
Projektbedarf
Team

Dozenten

Thomas Roithmeier

Einkauf, Beschaffung, Projektmanagement

Inhalte

Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf
Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite
Argumente für die Verhandlung vorbereiten
Verhandeln im Team
Durchführung von Verhandlungen in Projekten
Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung
Abschluss von Verhandlungen

Sie erfahren, wie Projektbedarf in Entwicklungs-, Kunden- oder Einsparprojekten effektiv verhandelt wird. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie Argumentationsstrategien für Verhandlungen im Projekteinkauf aufbauen, wie Sie effektiv im Team verhandeln und wie Sie die Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen.

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