Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

Seminar

In Mainz und Hamburg

1.295 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit Lieferanten erfolgreich umsetzen.

Einrichtungen

Lage

Beginn

Hamburg
Karte ansehen
Flughafenstraße 47, 22415

Beginn

auf Anfrage
Mainz (Hessen)
Karte ansehen

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen ihnen auf Lieferantenseite begegnen, welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche Verhandlungstechnik für sie selbst am besten geeignet ist.

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Rahmen ihrer Aufgaben mit herausfordernden Verhandlungen konfrontiert werden und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen

werden wir uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch in Kontakt setzen. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.

Fragen & Antworten

Teilen Sie Ihre Fragen und andere User können Ihnen antworten

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Es wird nur sowohol Ihren Name als auch Ihre Frage veröffentlichen

Themen

  • verhandeln
  • Verhandlungstechniken
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlung
  • Verhandlungsstrategie
  • Einkauf
  • Beschaffung
  • Persönliche Kompetenzen
  • Fallbeispiele
  • Checkliste

Dozenten

Benedikt Elles

Benedikt Elles

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Inhalte

  • Verhandlungsstrategie - Der Rahmen
  • Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
  • Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
  • Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
  • Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
  • Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
  • Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

1.295 € zzgl. MwSt.