Verhandlungstrainings für Einkäufer - Basisseminar
Seminar
In Siegen
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Siegen
WIS ist der Förderung der beruflichen Weiterbildung verpflichtet, mit Konzentration auf die Zielgruppe der Fach- und Führungskräfte. Es dient dazu, die Transparenz auf dem deutschen Markt der beruflichen Weiterbildung zu erhöhen. Es dient weiterhin dazu, eigenständige, rationale Verbraucherentscheidungen zu ermöglichen. Die Aktualität der in WIS eingestellten Seminare wird dadurch gewährleistet, dass terminierte Seminare automatisch nach ihrem Start aus der Suche genommen werden. Einkäufer und alle Mitarbeiter aus der Industrie, Handel und dem Dienstleistungssektor, die Waren, Produkte und Dienstleistungen einkaufen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Im „Einkauf wird das Geld verdient“.
Doch wer erfolgreich einkaufen will, muss sich zuerst perfekt vorbereiten und entsprechende Verhandlungsstrategien beherrschen. Er muss in der Lage sein, ein Einkaufsgespräch zu steuern und parallel dazu an wichtige Informationen zu kommen. Dabei hilft es, dass eigene Verhalten kritisch zu betrachten und schließlich zu optimieren.
Aus dem Inhalt:
• Erwartung der Firma an einen Einkäufer
• Arbeitstechniken des Einkäufers
• Verhandlungsstrategien
• Kommunikation am Telefon und im persönlichen Gespräch
• Rhetorik und Dialektik in der Argumentation
• Dialektische und psychologische Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
• Fragen richtig stellen – wichtige Informationen erhalten
• Aktives Zuhören, Beobachten des Gesprächspartners
• Verhandeln im persönlichen Gespräch
• Raumverhalten, Körpersprache usw.
• Die Wünsche und Motivation des Partners erkennen und nutzen
• Musterverträge und Checklisten
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