Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

Name: Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch
Brand: KeSch Training International GmbH & Co.KG
Price: 995 EUR

KeSch Training International GmbH & Co.KG

Seminar

In Heidelberg

995 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger
Methodik

Inhouse
Ort

Heidelberg

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag
Beginn

04.07.2023

Eine der gefürchtesten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggresivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.

Standorte und Zeitplan

Heidelberg (Baden-Württemberg)

Karte ansehen

Heidelberg, 69115

Beginn

04.Juli 2023Anmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionel zu führen und auf die "Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Seminar richtet sich an: All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Bei Interesse werden wir uns per E-Mail mit Ihnen in Kontakt setzen. Möglichkeit eines firmespezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an.

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Verkaufstaktik
Preisverhandlungstaktiken

Dozenten

KeSch Training International

Ausland

Inhalte

Trainings-Inhalte:

Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei"
Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer"
Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
Preiserhöhungen überzeugend begründen
Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
Die Tricks und Taktiken der Einkäufer - und wie man ihnen begegnet
Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik:

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer 995,- Euro zzgl. MWSt.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland

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