Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

Seminar

In Heidelberg

995 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Methodik

    Inhouse

  • Ort

    Heidelberg

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

  • Beginn

    29.06.2021

Eine der gefürchtesten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggresivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Heidelberg (Baden-Württemberg)
Karte ansehen
Heidelberg, 69115

Beginn

29.Juni 2021Anmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionel zu führen und auf die "Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.

Das Seminar richtet sich an: All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Bei Interesse werden wir uns per E-Mail mit Ihnen in Kontakt setzen. Möglichkeit eines firmespezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Fragen & Antworten

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Themen

  • Preisverhandlung
  • Verkauf
  • Verkaufstraining
  • Argumentation
  • Verkaufstechnik
  • Verkaufsgespräch
  • Verkaufsseminar
  • Verkaufsschulung
  • Verkaufstaktik
  • Preisverhandlungstaktiken

Dozenten

KeSch Training International

KeSch Training International

Ausland

Inhalte

Trainings-Inhalte:
  • Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei"
  • Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
  • Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
  • Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
  • Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
  • Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
  • Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer"
  • Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
  • Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
  • Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
  • Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
  • Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
  • Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
  • Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
  • Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
  • Die Tricks und Taktiken der Einkäufer - und wie man ihnen begegnet
  • Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
  • Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
  • Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik:

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Videogestützte Analysen und Feedbacks
  • Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
  • Erfahrungsaustausch
  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • 1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer 995,- Euro zzgl. MWSt.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

995 € zzgl. MwSt.