Vertrieb in internationalen Märkten

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

• Rahmenbedingungen für den Aufbau von Auslandsgeschäften
• Anforderungen an Vertrieb und Marketing im internationalen Geschäft
• Vertriebssysteme Ausland: Alternative Möglichkeiten
• Bedeutung von Reisenden, Handelsvertretern und Distributoren im Ausland
• Anforderungsprofile für die qualifizierte Suche von Handelsvertretern und Distributoren
• Unterschliedliche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Suche von Handelsvertretern und Distributoren
• Kriterien einer qualifizierten Auswahl
• Anforderungen an eine wirkungsvolle Einarbeitung im Unternehmen
• Notwendige Einzelmaßnahmen für eine erfolgsorientierte Zusammenarbeit
• Schritte für eine Optimierung der Zusammenarbeit
• Häufig gemachte Fehler
• Vertragsgestaltung mit ausländischen Vertriebspartnern
• Literatur/weitere Informationen
  
  

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