Vertriebsassistent/-in IHK -Außendienst-
Kurs
Blended learning in Berlin
Beschreibung
-
Kursart
Kurs
-
Methodik
Blended
-
Ort
Berlin
WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher. Hinweis: Bei Bestehen des lehrgangsinternen Tests sowie mindestens 80 %iger Anwesenheit erhalten Sie das Zertifikat Vertriebsassistent/-in IHK -Außendienst- Zielgruppe: Interessenten, die im Außendienst und/oder Vertrieb, im Kontakt mit Kunden oder im Kundendienst tätig sind und ihr Handwerk weiter professionalisieren und zertifizieren möchten.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Kunden begeistern-erfolgreich abschließen
Wie Sie authentisch undüberzeugend vor potenziellen Kunden auftreten und so zu Verkaufsabschlüssen bewegen.
Um erfolgreich zu sein, gilt es sich Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen, die über die ureigenste Funktionalität des zu vertreibenden Produktes hinausgehen. Das Training zum"Vertriebsassistent/-in IHK -Außendienst-"bildet Sie zuüberzeugenden Verkäufern und Repräsentanten ihres Unternehmens heran. Kernthemen: Gesprächsziel: Freundliche, verbindliche und kompetente Partnerschaft | Verhandlungstraining: Wie nennt man Preise richtig, mit gekonnten Überleitungen den Kaufabschluss vorbereiten | Abschlusstechniken | Vereinbarungen dokumentieren, bestätigen und verfolgen, Vorbereitung von Kundenbesuchen (Informationsbeschaffung, Markt- und Firmendaten) | Grundlagen der Verkaufspsychologie | sich persönlich und sein Unternehmen vorstellen | Erfolgsziele des Kunden im Erstgespräch durch geschicktes Fragen und Zuhören erkennen | Kaufmotive des Kunden kennen | Motivation (positives Denken, Umgang mit Niederlagen)
Vertriebsassistent/-in IHK -Außendienst-