Vertriebscontrolling

IFM - Institut für Managementberatung GmbH
In Berlin, Potsdam, Hamburg und an 4 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 8 Standorten
Beschreibung

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt wird.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Berlin
Hohenzollerndamm 183, Berlin, Deutschland
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Berlin
Prenzlauer Allee, 180, 10405, Berlin, Deutschland
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Düsseldorf
5th Floor / Königsallee 2b, Hessen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
Westhafen Tower / Westhafenplatz 1, Hessen, Deutschland
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Hamburg
Neuer Wall 80, Hamburg, Hamburg, Deutschland
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Berlin
Hohenzollerndamm 183, Berlin, Deutschland
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Berlin
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Düsseldorf
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Frankfurt Am Main
Westhafen Tower / Westhafenplatz 1, Hessen, Deutschland
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Hamburg
Neuer Wall 80, Hamburg, Hamburg, Deutschland
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München
Theatinerstraße 11, 80333, Bayern, Deutschland
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Potsdam
Karl-Liebknecht-Straße, 21/22, 14482, Brandenburg, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Jägerstraße 58, 70174, Baden-Württemberg, Deutschland
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Meinungen über andere Kurse des Anbieters

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C
Carmen Zizzo
5.0 01.04.2013
Das Beste: Wir konnten gezielt auf Problemstellungen der Unternehmung eingehen, sehr grosses Fachwissen von Seiten Kursleiterin, angenehmes Klima im Schulungsraum, Platz für Individualität des Kurses
Zu verbessern: für mich hat das Kursangebot zu 100% gepasst.
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Themenkreis

- Controlling und Vertriebscontrolling- Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling- Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)- Vergütungsregelungen- Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten- Kennzahlen zur Vertriebssteuerung- Balanced Scorecard- Break-Even-Analyse- Plan-Ist-Vergleich- Portfolio-Management- Kunden-Deckungsbeitragsrechnung- Vertriebsberichtswesen und -reporting- Koordination und Steuerung des Vertriebs- Strategische Zielsetzungen

Zusätzliche Informationen

Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller

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