Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser auszuschöpfen und die Erträge zu maximieren. Wie das geht, erfahren Sie in unserem Vertriebscontrolling Kurs. Auf diese Weise steigern Sie nicht nur Ihren Umsatz und erhöhen Ihre Deckungsbeiträge, sondern sorgen auch für eine größere Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Hinweise zu diesem Kurs
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten, die Kenntnisse im Controlling für ihre alltägliche Arbeit benötigen.
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2020
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Themen
Rechnungswesen
Inhalte
Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
- Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
- Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
- Forecasting und Budgetierung
- Frühwarnung
- Information
- Koordination und Kommunikation
- Gestaltung von Konditionen und Preispolitik
Vertriebscontrolling & Organisation
Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells
Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling
- Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
- Cashflow
- Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
- Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
- Balanced Scorecard
- Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
- Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
- Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung
Vertriebsplanung & -berichtswesen
- Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
- Variable Vergütung im Vertrieb
- Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
- Vertriebsinformationssysteme
- Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden
Zusätzliche Informationen
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