Beschreibung

Kursart

Kurs
Methodik

Online

Dauer

12 Tage
Beginn

auf Anfrage

Im Vertrieb wird entschieden, ob ein Unternehmen Gewinne erwirtschaftet und wie das Unternehmen im Wettbewerb aufgestellt ist. Spezialkenntnisse für den technischen Vertrieb erwerben Sie in diesem Kompaktkurs. Anschließend können Sie im reinen Verkauf arbeiten, im Außen- und Innendienst oder im Key Account Management. Das anerkannte IHK-Zertifikat ist Ihre Eintrittskarte in eine Vertriebskarriere.

Standorte und Zeitplan

Online

Beginn

auf AnfrageAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Sie erhalten nach erfolgreicher Lehrgangsteilnahme das sgd-Abschlusszeugnis als Bestätigung Ihrer Leistungen.
Zusätzlich erhalten Sie nach Teilnahme an beiden Seminaren und erfolgreichem Absolvieren des lehrgangsinternen Tests das IHK-Zertifikat. Teilnehmer mit einem ingenieurwissenschaftlichen Hochschulabschluss erhalten das Zertifikat „Vertriebsingenieur/in IHK“, alle anderen das Zertifikat „Technische/r Vertriebsmanager/in“.
Auf Wunsch erhalten Sie die Zeugnisse auch als international verwendbare Dokumente in englischer Sprache. Diese Abschlüsse sind in Wirtschaft, Industrie und Öffentlichkeit anerkannt und geschätzt.Sie erhalten nach erfolgreicher Lehrgangsteilnahme das sgd-Abschlusszeugnis als Bestätigung Ihrer Leistungen. Auf Wunsch erhalten Sie dieses Zeugnis auch als international verwendbares Dokument in englischer Sprache. Der Abschluss ist in Wirtschaft, Industrie und Öffentlichkeit anerkannt und geschätzt.

Voraussetzungen

Kursteilnahme: Sie benötigen technische Grundkenntnisse sowie entsprechende Berufserfahrung. Darüber hinaus sollten Sie mit PC, Internet und E-Mail umgehen können.
Technik: Sie brauchen einen aktuellen Standard-Multimedia-PC ab Windows 7, Internetzugang und einen aktuellen Browser.Kursteilnahme: Sie benötigen technische Grundkenntnisse sowie entsprechende Berufserfahrung. Darüber hinaus sollten Sie mit PC, Internet und E-Mail umgehen können.
Technik: Sie brauchen einen aktuellen Standard-Multimedia-PC ab Windows 7, Internetzugang und einen aktuellen Browser.

Qualifikation

SGD-Abschlusszeugnis

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Themen

Projektmanagement
Vertrieb
Verkaufen

Inhalte

Lernziele der Weiterbildung zum Vertriebsingenieur
In dem Fachkurs lernen Sie, wie Sie neue Absatzmärkte für technische Produkte oder Dienstleistungen erschließen und diese erfolgreich verkaufen. Dafür erwerben Sie zunächst Marketingwissen, mit dem Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebsstrategien entwickeln können.

Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss. Sie erwerben neben dem Grundlagenwissen auch Kenntnisse im Projektmanagement, erlernen Kommunikationsregeln und die Methoden der Verkaufsverhandlung.

Außerdem bekommen Sie wichtige Kenntnisse zur Präsentation und Selbstorganisation sowie zu persönlichen Erfolgsstrategien.

In den Fallstudien aus dem Berufsalltag werden Sie mit praxisnahen Aufgabenstellungen vertraut und erwerben wichtige Kompetenzen für zielgerichtete Vertriebsarbeit.

In dem Fachkurs lernen Sie, wie Sie neue Absatzmärkte für technische Produkte oder Dienstleistungen erschließen und diese erfolgreich verkaufen. Dafür erwerben Sie zunächst Marketingwissen, mit dem Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebsstrategien entwickeln können.

Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss. Sie erwerben neben dem Grundlagenwissen auch Kenntnisse im Projektmanagement, erlernen Kommunikationsregeln und die Methoden der Verkaufsverhandlung.

Außerdem bekommen Sie wichtige Kenntnisse zur Präsentation und Selbstorganisation sowie zu persönlichen Erfolgsstrategien.

In den Fallstudien aus dem Berufsalltag werden Sie mit praxisnahen Aufgabenstellungen vertraut und erwerben wichtige Kompetenzen für zielgerichtete Vertriebsarbeit.

In dem Fachkurs lernen Sie, wie Sie neue Absatzmärkte für technische Produkte oder Dienstleistungen erschließen und diese erfolgreich verkaufen. Dafür erwerben Sie zunächst Marketingwissen, mit dem Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebsstrategien entwickeln können.

Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss. Sie erwerben neben dem Grundlagenwissen auch Kenntnisse im Projektmanagement, erlernen Kommunikationsregeln und die Methoden der Verkaufsverhandlung.

Außerdem bekommen Sie wichtige Kenntnisse zur Präsentation und Selbstorganisation sowie zu persönlichen Erfolgsstrategien.

In den Fallstudien aus dem Berufsalltag werden Sie mit praxisnahen Aufgabenstellungen vertraut und erwerben wichtige Kompetenzen für zielgerichtete Vertriebsarbeit.

In dem Fachkurs lernen Sie, wie Sie neue Absatzmärkte für technische Produkte oder Dienstleistungen erschließen und diese erfolgreich verkaufen. Dafür erwerben Sie zunächst Marketingwissen, mit dem Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebsstrategien entwickeln können.

Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss. Sie erwerben neben dem Grundlagenwissen auch Kenntnisse im Projektmanagement, erlernen Kommunikationsregeln und die Methoden der Verkaufsverhandlung.

Außerdem bekommen Sie wichtige Kenntnisse zur Präsentation und Selbstorganisation sowie zu persönlichen Erfolgsstrategien.

In den Fallstudien aus dem Berufsalltag werden Sie mit praxisnahen Aufgabenstellungen vertraut und erwerben wichtige Kompetenzen für zielgerichtete Vertriebsarbeit.

Zusätzliche Informationen

ca. 10 Stunden

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Vertriebsingenieur/in – Technische/r Vertriebsmanager/in

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