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Vertriebspsychologie

Universität Augsburg Zentrum für Weiterbildung und Wissenstransfer (Zww)
In Augsburg ()

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung


Gerichtet an: Entscheider und Praktiker

Themenkreis

Wie kommen Sie als Verkäufer ins Bewusstsein von Käufern?
Warum kaufen Ihre Kunden? Oder warum kaufen sie nicht?
Und wie treffen Ihre Kunden, und ganz allgemein der Mensch Entscheidungen?

Auch ein Kunde ist ein Mensch. So spielen bei Entscheidungsprozessen auch Emotionen einen entscheidenden Faktor. Die Vertriebspsychologie behandelt physische, biologische und psychische Abläufe von Informationsaufnahme und -verarbeitung, und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation und die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.
Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie modernste Kenntnisse aus der Psychologie und der Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Gestalten Sie Ihre Beratungsgespräche intensiver und führen Sie Verkaufsprozesse ein, die Ihren Erfolg nachhaltig positiv verändern werden. Ein Seminar für Entscheider und Praktiker.