Wie kann das IGeL-Angebot in meiner Praxis effektiv und gewinnbringend umgesetzt werden?
Seminar
In Weimar
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Weimar
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Dauer
1 Tag
Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie IGeL-Leistungen fair, seriös und erfolgreich angeboten werden können. Neben einem gut vorbereiteten Gespräch erhalten Sie Informationen über die Wirkung von Sprache und Körpersprache. Sie haben die Möglichkeit, sich über professionelle Verkaufsstrategien mit Zielgruppendefinitionen auszutauschen. Gerichtet an: Vertragsärzte, Psychotherapeuten, Praxispersonal
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Dozenten
Karin Diehl
Referent
Arztfachhelferin, Trainerin, Frankfurt/Main
Inhalte
Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie IGeL-Leistungen fair, seriös und erfolgreich angeboten werden können. Neben einem gut vorbereiteten Gespräch erhalten Sie Informationen über die Wirkung von Sprache und Körpersprache. Sie haben die Möglichkeit, sich über professionelle Verkaufsstrategien mit Zielgruppendefinitionen auszutauschen. Richten Sie die Praxis strategisch neu aus und nehmen Sie neben den Leistungen aus der GKV Selbstzahlerleistungen in das Praxisprogramm auf.
Inhalte:
- Grundlagen der Kommunikation
- Kraft der Persönlichkeit
- Kunst des Zuhörens
- Wirkung von Sprache und Körpersprache
- Wer fragt, der führt (Fragetechniken)
- Einwandbehandlungen („Das ist aber sehr teuer!“ oder „Warum bezahlt das nicht die Krankenkasse?“)
- Gut vorbereitet ist halb gewonnen (Gesprächsvorbereitung)
- Harmonisches Erscheinungsbild
- Organisation (Seminar mit Gruppenarbeit/Erfahrungsaustausch)
Zusätzliche Informationen
Wie kann das IGeL-Angebot in meiner Praxis effektiv und gewinnbringend umgesetzt werden?