Akquisitions- und Auftragsabwicklung
Seminar
In Dielheim
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Methodik
Inhouse
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Ort
Dielheim
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Dauer
nach Vereinbarung
Vermittlung von Vertriebsbasicwissen, Kaufsignale vom Kunden frühzeitig erkennen, Abschlußsicherheit erhöhen, Einwandbehandlung optimieren. Gerichtet an: Vertriebsinnendienst- und außendienstmitarbeiter
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Erste Erfahrungen im Vertrieb, aber auch für Neueinsteiger
Meinungen
Inhalte
Neben einem grundlegenden Überblick über die wichtigsten Vertriebsbasics im Bereich Annahme und Generierung von Aufträgen (Ibound- und Outbound) bilden die Entwicklung von Sales Tools Schwerpunkte des Seminars. Die Inhalte werden mittels Gruppenarbeiten, Rollenspielen und weiteren praktischen Übungen (u.a. zu Fragetechniken und Einwandbehandlung, Kaufsignalen und Preisverhandlung) vermittelt. Zur Vertiefung der Inhalte in die Praxis und zur Gewährleistung der Umsetzung und Nachhaltigkeit der vermittelten Punkte werden zusätzlich Telefoncoachings am Arbeitsplatz angeboten.
Akquisitions- und Auftragsabwicklung