Ausbildung von Verkäufern

team babel AG
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Inhouse
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

In der Ergänzung zur Praxis im Betrieb werden verkäuferische Kompetenzen entwickelt und verfeinert. Die Verkäufer können sich anschließend den besonderen Herausforderungen des Alltags stellen.
Gerichtet an: Das Training ist gedacht für Menschen, die neu in den Verkauf einsteigen..

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Themenkreis

Wie im Handwerk gehören auch im Vertrieb Grundgeschicklichkeit und Verständnis zu den angeborenen Voraussetzungen, die jedoch entwickelt und verfeinert werden müssen. In vielen Vertriebsbereichen werden Fachleute (zum Beispiel Ingenieure und Kaufleute) im Vertrieb eingesetzt, ohne sie hinreichend auf die neue Aufgabe vorzubereiten. Im Seminar beginnen wir, maßgeschneidert auf den Bedarf des Unternehmens, Verkäufer zu entwickeln.

Die Ausbildung enthält verschiedene Phasen, welche die Kompetenzbereiche "Fachlich", "Methodisch" und "Persönlich" abdecken. Der Gruppentrainer begleitet die Gruppe während der Ausbildung, er wird ergänzt durch interne/externe Fachspezialisten. Die Zeit zwischen den Phasen ist als praktischer Ausbildungsblock im Betrieb anzusehen.

  • Das eigene Unternehmen - Historie, Philosophie, Organisation
  • Überblick über Produkte des eigenen Hauses
  • Situtation im Markt und in der Branche
  • Eigenen Produkte im Vergleich zum Wettbewerb
  • Rechtliche Aspekte im Vertrieb
  • Verhandlungsführung und Argumentation
  • Abschlusstechniken
  • Umgang mit Widerständen

Praxis steht im Vordergrund, ergänzt durch kurze theoretische Einweisungen und Impulsvorträge (Gruppenarbeiten, Präsentationen, Rollenüberungen mit Videofeedback).

Zusätzliche Informationen

Zahlungsmodalitten: Dieses Seminar kann über Bildungsschecks NRW zum Teil finanziert werden, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind.
Preisinformation: Dieses Seminar kann nur als Inhouse-Seminar gebucht werden. Auf Grundlage der gewünschten Inhalte wird die Dauer des Seminars individuell angepasst. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein Angebot.
Maximale Teilnehmerzahl: 10

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