Einkäufertraining: Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraf

KeSch Training International
In Münster

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Münster
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    23.03.2017
Beschreibung

Äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Denn die Verkäufer und Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
23.März 2017
Münster
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Training richtet sich an: all jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihe Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Diese und weitere Veranstaltungen bieten wir Ihnen und Ihrem Unternehmen in über 40 Sprachen an. Zur Entwicklung Ihres persönlichen Konzepts sprechen Sie uns einfach an.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an. Bei Interesse werden wir uns per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkaufsplanung
Einkaufsrecht
Einkaufskontrolle

Dozenten

KeSch Training International
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Ausland

Themenkreis

Trainings-Inhalte:
  • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
  • Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
  • Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
  • Effiziente Argumentationstechniken
  • Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
  • Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
  • Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
  • Meistern von festgefahrenen Situationen
  • Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
  • Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
  • Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
  • Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
  • Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
  • Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
  • Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
  • Rabattschrauben initiieren
  • Preisnachlässe überzeugend setzen
  • Tricks und Taktiken der Verkäufer erkennen und abwehren
  • Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
  • Teamrollen strategisch anlegen
  • Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
  • Verhandlung in Monopolmärkten
  • Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik:

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Systematische Analysen und Feedbacks
  • Training am eigenen Produkt
  • Kreativer Gedächtsnisanker
  • Erfahrungsaustausch
  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • 2-tägiges offenes Intensiv-Seminar

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 1395.- zzgl. MWSt.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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