Einkaufsverhandlungen sicher führen

Seminar

In Castrop-Rauxel und Dortmund

1.170 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    13h

  • Dauer

    2 Tage

Ob es gelingt die gesteckten Ziele in Verhandlungen zu erreichen, hängt vor allem von sozialer Kompetenz und dem Wissen über Strategie und Taktik des Verhandelns ab. Verhandlungsergebnisse sind dann gut, wenn die an der Verhandlung beteiligten Partner den Eindruck haben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessen eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde. Welche Verhaltensweisen in Verhandlungen zielfördernd wirken - und welche nicht - erfahren die TeilnehmerInnen in diesem Seminar. Sie lernen, wie kommunikative und taktische Elemente in der Verhandlung so verwendet werden, dass damit tragfähige Ergebnisse erzielt werden.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Castrop-Rauxel (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Dortmunder Straße 55, 44575

Beginn

auf Anfrage
Dortmund (Nordrhein-Westfalen, NRW)
Karte ansehen
Hohe Str. 107, 44139

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Die TeilnehmerInnen erkennen die verschiedenen Verhandlungs- und Gesprächstechniken der VerkäuferInnen und können entsprechende Gegenargumente formulieren. Sie analysieren die gängigen Dialogtechniken auf deren Ziel und Absicht hin. Sie trainieren Gesprächstechniken, die den Verhandlungsverlauf steuern und beeinflussen. Sie kennen die Wirkung dieser Techniken auf den Dialogverlauf. Sie sind in der Lage, Einkaufsverhandlungen so abzuschließen, dass das Ergebnis dem vorher formulierten Ziel möglichst nahe kommt.

Führungskräfte, EinkäuferInnen, EinkaufsleiterInnen

Selbstverständlich! Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Wunsch-Thema exklusiv für Ihr Unternehmen als Inhouse-Veranstaltung durchzuführen. Teilen Sie uns Ihre Wünsche über unseren Inhouse-Assistenten (https://www.ism-academy.de/nc/inhouse/assistent-fuer-inhouse-anfragen/) mit und wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.

Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

  • Gesprächstechniken
  • Einkaufsverhandlungen
  • Kommunikation

Dozenten

ISM ACADEMY-Trainer

ISM ACADEMY-Trainer

Div. Themengebiete

Inhalte

Gesprächstechniken der VerkäuferInnen

Analyse des Kommunikationsstils von VerkäuferInnen

Verhaltensweisen und körpersprachliche Signale deuten

Aufbau eines zielorientierten Dialogs

Zielformulierung als erster Schritt in die Verhandlung

Entwicklungsgeeignete Verhandlungsstrategien

Eröffnung einer Verhandlung (Eröffnungstechniken)

Psychologische Komponenten der Verhandlungsführung

Strategische Dialogansätze

Dialogsteuerung durch Fragetechniken

Abschlusstechniken des Verkäufers/der Verkäuferin erkennen und erwidern

Transferüberlegungen: Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Verhandlungs-Skills im Tagesgeschäft

Zusätzliche Informationen

Optionale Übernachtung im Tagungshotel kann zzgl. über die ACADEMY gebucht werden.

Einkaufsverhandlungen sicher führen

1.170 € zzgl. MwSt.