Key Account manager-Ausbildung

Beziehungen aufbauen und pflegen, Weitblick entwickeln, zielorientiert verhandeln - ein erfolgsorientierter Key Account Manager ist mehr als "nur" ein Verkäufer. Er betreut die umsatz- und ertragreichsten Kunden und übernimmt damit einen beträchtlichen Teil der Verantwortung für den Erfolg seines Unternehmens.

Modernes Key Account Management erfordert Kommunikationsstärke, hohe Sozialkompetenz und ein breites Spektrum fachlicher Qualifikationen. Im Idealfall sind Sie Ihrem Kunden immer einen Schritt voraus und unterstützen ihn dabei, sich in seinem Wettbewerb zu behaupten. Denn: Ein erfolgreicher Kunde ist die beste Basis für eine erfolgreiche Kundenbeziehung.

Von der Marktanalyse und strategischen Konzeption über die Optimierung der Kommunikationskompetenz und Verhandlungsführung bis zur zielgerichteten Planung und Durchführung von Präsentationen - in insgesamt vier Trainingsbausteinen vermittelt Heitsch & Partner alle erforderlichen Qualifikationen für zukunftsorientierte Key Account Manager.

Die Bausteine für Ihren Erfolg

Analyse, Planung, Strategie

Vom Verkäufer zum strategischen Berater (


) Ziel- und Partnerorientierung

Vom Gespräch zum erfolgreichen Überzeugungsprozess (


) Verhandlungsführung

Vom Dialog zur effizienten Verhandlungsstrategie (


) Planung und Durchführung von Präsentationen