Qualifizierung Verkaufen mit Persönlichkeit

persolog GmbH
In Köln, Perg (Österreich), Karlsruhe und 1 weiterer Standort

1.398 
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Wichtige informationen

Beschreibung

Sie werden anhand eines Trainerleitfadens und der Teilnehmerunterlagen in den Kommunikationsprozess des Verkaufsgesprächs eingeführt. Sie reflektieren die Stärken und Grenzen von Verkäufern. Sie erfahren mehr über den bevorzugten Verkaufsstil von Verkäufern. Sie erkennen und reflektieren den Kaufstil und die Bedürfnisse von Kunden. Sie lernen anhand von Selbstevaluation, wie Sie mit schwierigen Kunden erfolgreiche Abschlüsse erreichen können. Sie lernen Übungen und Vorgehensweisen, wie Sie Ihre Teilnehmer im Verkauf schulen können.
Gerichtet an: Für das persolog Persönlichkeits-Modell zertifizierte Trainer und Berater, die Verkäufer, Key Accounter, Vertriebsleiter und Angestellte im Außendienst schulen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bensheim
Strasse, 00000, Hessen, Deutschland
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auf Anfrage
Karlsruhe
Strasse, 00000, Baden-Württemberg, Deutschland
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auf Anfrage
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Perg
Strasse, 00000, Oberösterreich, Österreich
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Zertifizierung für das persolog Persönlichkeits-Modell.

Themenkreis

Die Kenntnisse des persolog Persönlichkeits-Modells für den Verkauf anzuwenden und zu vertiefen, sind Schwerpunkte dieser Qualifizierung.

Inhalt:

  • Das Quadrantenmodell im Verkauf
  • Bedürfnisse von Kunden erkennen
  • Umgang mit schwierigen Kunden
  • Verhaltensbezogene Does and Don'ts
  • Vorbereitung eines Kundengesprächs mit dem Strategieplaner für Verkauf und Service.
  • Erstellen einer verhaltensstil-bezogenen Erstpräsentation für die Kaltakquise
  • Erarbeiten einer Gesprächsstrategie am Telefon mit dem Strategieplaner für Telefongespräche
  • Reflektion des Verkäufer-Verhaltens (optional)

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