S9 Vertriebszyklus-Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik

AKE Akademie der Energologie
In Hannover

270 
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  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Hannover
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

die eigene Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik optimieren.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter, Unternehmer, Freiberufler, Selbständige

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Veranstaltungsort(e)

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auf Anfrage
Hannover
Siegesstr., 2, 30175, Niedersachsen, Deutschland
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Dozenten

Sonja Maria Herzog-Lang
Sonja Maria Herzog-Lang
Organisations- und Personalentwicklung, Changeprozesse

Systemische Organisationsberatung nach Gunthard Weber Therapeutische Trainerausbildung in Humanistischer Psychologie Ausbilderin für kaufmännische Berufe (IHK Hannover) Studium der Energologie und der Oktralen Psychologie nach Kapur®

Themenkreis

Voraus denken, flexibel agieren, den Kunden gewinnen Verstand und Gefühl sind die Basis jeder erfolgreichen Verhandlungsstrategie. Wie Sie Verhandlungen strategisch fundiert und taktisch klug vorbereiten, fair durchführen und diszipliniert nachbearbeiten können, zeigt Ihnen dieses Seminar. In unterschiedlichen Szenarien werden die Auswirkungen verschiedener „Schachzüge“ auf die internen und externen Kaufbedingungen veranschaulicht. Dabei ist der Verkäufer genauso Teil des Spiels, wie der Käufer. Das Seminar vermittelt die Regeln, die Sie einhalten sollten und die Mittel, die Sie einsetzen können, um Ihre Ziele so zu erreichen, dass beide Seiten ihre Interessen gewahrt und befriedigt wissen - als solide Ausgangsbasis für weitere Verhandlungen und Geschäfte in der Zukunft.


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