Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
Seminar
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Dauer
2 Tage
Wie erziele ich nachhaltige Verhandlungserfolge anstelle von Zufallsergebnissen? Wie schütze ich mich vor 'Salami-Taktiken'? Wie verhindere das 'Rosinen picken'? Wie vermeide ich 'Erpressbarkeit' bei meinen Verhandlungen? Wie kann ich bei der Nachbereitung meiner Angebote häufiger einen Auftrag akquirieren? Mit welcher Argumentation kann ich meine Konditionen gezielter durchs. Gerichtet an: Dieses Seminar eignet sich besonders für vertriebsorientierte. Mitarbeiter, die im Verkauf erklärungsbedürftiger oder technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen aus Industrie und Handel arbeiten. Dies sind insbesondere: Verkäufer(innen) im Außen- und Innendienst. Verkaufsleiter(innen). Handelsreisende und Handelsvertreter. Geschäfts- und Marketingleiter(innen), die Verkaufsverhandlungen führen. Key Account Manager(innen). Einkäufer(innen)
Meinungen
Inhalte
Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Fragen auch Sie sich:
Antworten direkt aus der Praxis
Das erfolgreiche Praktikerseminar stützt sich auf eigene jahrelange Erfahrungen des Verkaufsprofis Harald Klein und seiner intensiven Arbeit mit Verkäufern.
Profitieren Sie von der Praxisnähe, indem Sie Ihrer verkaufsorientierten Rolle selbstbewusst und gut gerüstet entgegensehen können!
Teilnehmer Dieses Seminar eignet sich besonders für vertriebsorientierte
Mitarbeiter, die im Verkauf erklärungsbedürftiger oder technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen aus Industrie und Handel arbeiten. Dies sind insbesondere:
Seminarleiter und Trainer Harald R. Klein Herr Klein ist Berater, Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne. Nach einer technischen Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium der Absatzwirtschaft war er bei einem internationalen Großunternehmen verantwortlich für den Vertrieb technischer Investitionsgüter und komplexer Dienstleistungen. Seine Erfahrungen hat Herr Klein als Vertriebsmann und Vertriebsleiter gesammelt.
Seminarziele Seitens des anwesenden Experten werden
Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten