Sales Profi | Verkaufstraining
Seminar
In Nürnberg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Nürnberg
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Dauer
1 Tag
Als Teilnehmer/In verbessern Sie Ihr verkäuferisches Können und verfeinern Ihre Stärke bei Verkaufsabschlüssen. Praxissituationen, aus dem Teilnehmerkreis selbst hervorgebracht, werden konkret bearbeitet und in gemeinsamer Arbeit zur Lösung gebracht. Gerichtet an: Handelsvertretungen, Industrievertretungen, Handelsagenturen, Handelsmakler, Vertragshändler, Vertiebsingenieurbüros, Merchendiser
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Dozenten
Heinz Huppertz
Verhandeln/Rhetorik /Auftritt
Inhalte
Verkaufsstrategien entwickeln
- Neueste Erkenntnisse aus der Marketing- und Hirnforschung
- Wie Sie klare Marketing- und Verkaufsziele formulieren
- Wie Sie die eigenen Produkte/Leistungen besser darstellen
Überzeugen und verkaufen
- Wie Sie Interesse wecken und wirkungsvoll nachfassen
- Wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten
- Wie Sie Angebote überzeugend präsentieren und Einwände positiv behandeln
- Wie Sie den Auftrag sicherstellen und das Gespräch nachbereiten
- Praxistraining mit Fallarbeiten, Übungen, Anwendung aus dem Tagesgeschäft
Inhalte und Nutzen für die Teilnehmer/Innen
- Reflektion des eigenen Verkaufs- und Kommunikationsverhaltens
- Verkaufspsychologie, Menschen, Märkte, Empfehlungsmarketing
- Bedürfnisse erkennen und Kaufmotive verstärken
- Kaufwiderstände erkennen und behandeln
- Dialektische Fähigkeiten erweitern / Fragekompetenz im Verkaufsdialog
- Dialektik und positive Formulierungen fair nutzen
- Lösungs- und prozessorientiert verkaufen
- Passgenau argumentieren
- Abschlüsse zielführend einleiten
- Gespräche optimal führen, Spannung und Präsenz
Sales Profi | Verkaufstraining