Sales Profi | Verkaufstraining

Wirtschaftstrainerclub
In München

590 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • München
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Als Teilnehmer/In verbessern Sie Ihr verkäuferisches Können und verfeinern Ihre Stärke bei Verkaufsabschlüssen. Praxissituationen, aus dem Teilnehmerkreis selbst hervorgebracht, werden konkret bearbeitet und in gemeinsamer Arbeit zur Lösung gebracht.
Gerichtet an: Handelsvertretungen, Industrievertretungen, Handelsagenturen, Handelsmakler, Vertragshändler, Vertiebsingenieurbüros, Merchendiser

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
München
Pilotystr. 4, 80538, Bayern, Deutschland
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Dozenten

Heinz Huppertz
Heinz Huppertz
Verhandeln/Rhetorik /Auftritt

Themenkreis

Verkaufsstrategien entwickeln

  • Neueste Erkenntnisse aus der Marketing- und Hirnforschung
  • Wie Sie klare Marketing- und Verkaufsziele formulieren
  • Wie Sie die eigenen Produkte/Leistungen besser darstellen


Überzeugen und verkaufen

  • Wie Sie Interesse wecken und wirkungsvoll nachfassen
  • Wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten
  • Wie Sie Angebote überzeugend präsentieren und Einwände positiv behandeln
  • Wie Sie den Auftrag sicherstellen und das Gespräch nachbereiten
  • Praxistraining mit Fallarbeiten, Übungen, Anwendung aus dem Tagesgeschäft

Inhalte und Nutzen für die Teilnehmer/Innen

  • Reflektion des eigenen Verkaufs- und Kommunikationsverhaltens
  • Verkaufspsychologie, Menschen, Märkte, Empfehlungsmarketing
  • Bedürfnisse erkennen und Kaufmotive verstärken
  • Kaufwiderstände erkennen und behandeln
  • Dialektische Fähigkeiten erweitern / Fragekompetenz im Verkaufsdialog
  • Dialektik und positive Formulierungen fair nutzen
  • Lösungs- und prozessorientiert verkaufen
  • Passgenau argumentieren
  • Abschlüsse zielführend einleiten
  • Gespräche optimal führen, Spannung und Präsenz


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