Sicher verhandeln in Zeiten der Weltwirtschaftskrise

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  • Seminar
  • Anfänger
  • Darmstadt
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

So profitieren Sie von diesem Seminar. Mit dem im Seminar neu erarbeiteten Wissen wird Ihre Verkaufskommunikation zum Werk-zeug Ihres Erfolges als Verkäufer. Sie erhalten tiefe Einblicke in die menschliche Kommunikation und die Einflüsse der Kommunikation auf die Kaufentscheidung des Kunden. Sie kennen die Wendepunkte im Beschaffungsprozess Ihres Kunden, die Ihnen klare Handlungsanweisungen für den Umgang mit Ihren Kunden geben und Sie vor dem Wett-bewerb positioniert. Sie sind in der Lage Ihren Kunden als Gesprächpartner typgerecht zu identifizieren und ihn kommunikativ als Mensch.
Gerichtet an: Zielgruppe. Verkäufer im Innen- und Außendienst. Verkäufer der Sparten Konsumgüter, Investitionsgüter und Dienstleistungen

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Veranstaltungsort(e)

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auf Anfrage
Darmstadt
Rheinstrasse 105, 64295, Hessen, Deutschland
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Dozenten

Gerhard Matthes
Gerhard Matthes
Vertrieb, Verkaufen, Marketing

Gerhard Matthes In Deutschland gehört Gerhard Matthes zu den Vertriebs Experten. Er verfügt über langjähri-ge Praxis Erfahrungen in Bereichen des Vertriebs und war vor seiner Zeit als Trainer und Berater zuletzt auf Geschäftsführungsebene für Unternehmen aus Handel und Produktion tätig

Themenkreis

Sicher verhandeln und verkaufen in Zeiten der Weltwirtschaftskrise
Mehr Erfolg im Verkauf durch marktangepasste und kundenorientierte Kommunikation

In Zeiten der Weltwirtschaftskrise, steigendem Wettbewerb aus Fernost, mit Produkten und Dienstleistungen die sich ohnehin immer ähnlicher werden, liegt die einzige wirkliche Chance zur Differenzierung im Verkauf in der Art und Weise, wie Sie als Persönlichkeit verkaufen. Ihre professionelle Kommunikation entscheidet darüber wie dauerhaft und ertragreich Ihre Beziehungen zu Kunden sind.


Die Verbindung aus dem, wie Sie den kundenindividuellen Nutzen präsentieren und die Art und Weise wie Sie diesen Nutzen innerhalb der Beziehung zu Ihrem Kunden kommunizieren ist unter heutigen Marktgegebenheiten Kauf entscheidend.


Diese beiden zentralen Faktoren für erfolgreiches Verkaufen stehen im Mittelpunkt dieses Training und machen dieses Training für Sie wertvoll. Sie erhalten unentbehrliche Werkzeuge, Tipps und methodische Ansätze, die es Ihnen erlauben, Ihre Verkaufsgespräche umfassend vorzubereiten, professionell durchzuführen und souverän zum Abschluss zu führen.




Methode


Neben der Wissensvermittlung von zentralen Zusammenhängen haben die Teilnehmer

Gelegenheit Erlerntes durch Erproben und Üben in die Praxis umzusetzen. Dies geschieht in Einzel- und Gruppenarbeit. Das Training bietet die Möglichkeit erste Erfahrungen mit diesem neuen Wissen zu machen. Im Training regeln klar definierte Abmachungen den Umgang der Trainingsteilnehmer untereinander. Damit wird das Arbeiten mit qualifiziertem Gruppenfeedback und Videoanalyse möglich und bietet optimale Reflexionsmöglichkeiten für die Teilnehmer


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