ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH

Online Live Coaching LÖSUNGSVERTRIEB 2 - Erfolgreich Lösungen präsentieren

ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH
Online

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Methodologie Online
Unterrichtsstunden 9h
Dauer 3 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Online
  • 9h
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

In diesem Online Live Coaching Modul "VERTRIEB 2 - Erfolgreich Lösungen präsentieren" lernen Sie, wie Sie Ihre Lösungen optimal inszenieren. Sie reflektieren interaktiv im Online Live Coaching an konkreten Beispielen aus Ihrem Tagesgeschäft, wie Sie sicher auftreten und Ihre Lösung perfekt inszenieren.

Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte mit Vertriebsauftrag, Berater mit Vertriebsauftrag

· Worum geht es in diesem Online Coaching?

In diesem Online Live Coaching Modul "VERTRIEB 2 - Erfolgreich Lösungen präsentieren" lernen Sie, wie Sie Ihre Lösungen optimal inszenieren. Sie reflektieren interaktiv im Online Live Coaching an konkreten Beispielen aus Ihrem Tagesgeschäft, wie Sie sicher auftreten und Ihre Lösung perfekt inszenieren.

· Welche Methoden werden in den Veranstaltungen eingesetzt?

Die Online Live Coachings finden auf der interaktiven Dialog-Plattform von ADM statt. Sie erhalten in kurzen Inputphasen Ihre persönlichen Strategie- und Handlungstechniken für Ihren Geschäftserfolg. Jede Phase wird mit einer Live Übung und anschließender kurzer Diskussion abgeschlossen.

· Wie wird der Transfer der Workshops sicher gestellt?

Für jedes Ausblldungsmodul gibt es ein Online Lernelement mit Arbeitsmaterialien und Checklisten. Die Materialien werden nach jedem Modul für Sie persönlich freigeschaltet. Dort integrierte Übungen unterstützen Ihren nachhaltigen Lerntransfer. Sie erhalten im Anschluss an die drei Module sechs Wochen lang audiocoaching box® Impulse, die Ihre Aufmerksamkeit immer wieder neu auf die gelernten Strategien lenken und Sie bei der konsequenten Umsetzung in Ihr Tagesgeschäft unterstützen. Weitere Transfersicherungsinstumente von ADM: Arbeitsunterlagen, Checklisten, Entwicklungstagebuch, Webinar, exklusiver Bereich in der Online Akademie, audiocoaching box® Impulse, Hörbuch, Onlinebefragung, Umsetzungskontrolle, Wissenstest zur Zertifizierung.

· Wann findet dieses Coaching statt?

15.10.2019 Erfolgreich Lösungen präsentieren Teil 1 22.10.2019 Erfolgreich Lösungen präsentieren Teil 2 29.10.2019 Erfolgreich Lösungen präsentieren Teil 3

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Positionierung
Vertrieb
Vertriebstraining
Neukundenakquise
Gesprächsführung
Argumentation
Erstansprache
Kontaktaufnahme
Neukundengewinnung
präsentieren

Dozenten

Andreas Dolle
Andreas Dolle
Verkaufs- und Kommunikationsführung und systemischer Coach

Themenkreis

Die Online Live Coaching Module

Online Live Coaching 1 (2 Stunden) - Der erfolgreiche Auftritt vor Gruppen:

Wie bereiten Sie sich optimal vor?

Was die wichtigen Eckpfeiler der Produkt - und Lösungspräsentation?

Was sollten Sie im Vorfeld von Ihrem Kunden wissen?

Online Live Coaching 2 (2 Stunden) - Präsentation und Interaktion - Die wichtige Fragen für Ihre überzeugende Inszenierung:

Welche Fragen bilden die Basis Ihres Präsentationsaufbaus?

Wie setzen Sie Fragetechnik gezielt für Interaktionen in Ihren Präsentationen ein?

Wie begegnen Sie Widerständen souverän?

Wie gehen Sie sicher und souverän mit Zwischenkommentaren um?

Wie binden Sie gleichmäßig Arzt und Personal interaktiv mit ein?

Online Live Coaching 3 (2 Stunden) - Der optimale Auftritt:

Wie lassen Sie den Arzt für sich argumentieren?

Welche Regeln gelten für interaktive Präsentationen?

Wie gehen Sie mit Angriff und Abwehr optimal um?

Wie bleiben Sie schlagfertig und mit Humor sympathisch in Ihrem Auftritt?

Was macht Sie im Zusammenspiel mit Ihren Kollegen erfolgreich?


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