Stil-sicher zum Abschluss

Zum Seminar Stil-sicher zum Abschluss Im Vertrieb entscheiden viele Faktoren über den Erfolg: Fach­wissen, gute Produkte, ein definierter Vertriebsprozess... Neben den fachlichen Aspekten ist der wichtigste Punkt: der Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen. Zu einigen Kunden finden wir sofort einen Draht. Bei anderen fällt der Zugang viel schwerer – irgend­wie stimmt die Chemie nicht. Leider kommt in diesen Fällen nur selten ein Geschäft zustande. Kunden entscheiden eben nicht nur nach rationalen Aspekten – und oft genug reagieren Kunden auf die gleichen Argumente völlig unterschiedlich. Aber wie gelingt es, die Kunden besser einzuschätzen? Wie kann man schnell orten, wie ein Kunde „tickt“? Und dies nutzen, um möglichst genau an seine Wünsche anzuknüpfen, schwierige Gesprächspartner einzufangen und so noch besser zu kommuni­zieren? Erleben Sie in diesem Training mehr über Kaufmotive, Stile, Persönlichkeiten, offene und versteckte Wünsche. Menschen­kenntnis, die Sie unmittelbar für Ihren Verkaufs­erfolg nutzen können! Dieses Wissen hilft Ihnen auch, Ihre eigenen Stärken und Schwächen besser einzuschätzen. Denn erfolgreichen Verkäufern ist eines gemeinsam: Sie haben einen eigenen Stil. Sie wenden, bewusst oder unbewusst, Verkaufs­techniken an, die zu Ihnen passen und sie souverän und authentisch machen. So schaffen Sie mit diesem Training beste Voraussetzungen, um stil-sicher zum Verkaufs­abschluss zu kommen!