TOP-Seminar für erfolgreiche Verhandlungen!

Verhandlungsführung im Vertrieb

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
In Bielefeld, Nürnberg, Hannover und an 3 weiteren Standorten

950 
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Beschreibung

Verhandlungsführung im Vertrieb - Mit Strategie, Verhandlungskultur und Persönlichkeit zum Abschluss. In diesem Seminar erhalten alle, die Vertriebs- und Verkaufsaufgaben wahrnehmen, ihren Verhandlungsstil reflektiert und optimieren diesen. Die Inhalte sind: Strategische Vorbereitungen, Definition der Verhandlungskultur, Steuerung des Verkaufsgesprächs, Umgang mit Angriffen, unfairen Taktiken und unerwarteten Reaktionen, Körpersprache lesen und einsetzen, Rhetorische Mittel in der Verhandlung. Mehr Informationen lesen Sie unter Kursinhalt.

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Mit Bildungsgutschein

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
18.Januar 2017
Bielefeld
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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03.April 2017
Dortmund
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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20.Mai 2017
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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29.November 2017
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
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06.September 2017
Kassel
34117, Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Dieses Seminar Verhandlungsführung hat das Ziel, Sie strategisch auf Situationen vorzubereiten, Verhandlungskulturen zu definieren und ein Verkaufsgespräch zu steuern.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Vertriebsaufgaben wahrnehmen und Ihre Verhandlungsführung in Kundengesprächen optimieren wollen.

· Voraussetzungen

Sie haben Vertriebs- und Verkaufsaufgaben.

· Qualifikation

Teilnahme-Zertifikat

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Wir bieten lernen am individuellen Bedarf und in kleinen Teilnehmergruppen. Viele praxisorientierte Übungen dienen der schnellen Umsetzung in den Alltag.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Nach Erhalt Ihrer Anfrage senden wir Ihnen zeitnah die gewünschten Informationen zu. Nennen Sie uns gerne ich der Anfrage konkrete Wünsche, Fragen und Erwartungen.

· Für wen ist der Kurs geeignet?

Für alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Vertrieb - maximal 8 Teilnehmer.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Strategische Vorbereitungen
Verhandlungskultur
Steuerung des Verkaufsgesprächs
Umgang mit Angriffen
Unfairen Taktiken und Reaktionen
Körpersprache lesen und einsetzen
Rhetorische Mittel in der Verhandlung

Dozenten

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Seminare und Events

Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.

Themenkreis

Seminar Verhandlungsführung
Mit Strategie, Verandlungskultur und Persönlichkeit zum Abschluss

In diesem Seminar zur Verhandlungsführung gehen wir im Detail auf die besonders schwierigen und herausfordernden Punkte innerhalb von Verhandlungen im Außendienst ein. Fragen sind: Welche Punkte müssen wir strategisch beachten? Welche taktischen Maßnahmen stehen uns innerhalb der Verhandlung zur Verfügung? Wie können wir mit besonders schwierigen Verhandlungspartnern umgehen? Wie bringen wir eine verfahrene Situation wieder zurück in die Spur? Sie erhalten Ihren persönlichen Verhandlungsstil reflektiert und optimieren Ihre Fähigkeiten, systematisch und zielstrebig bestmögliche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Inhalte

Strategische Vorbereitungen

  • Mentale Vorbereitung
  • Interne / externe Erfolgsfaktoren


Definition der Verhandlungskultur

  • Hart in der Sache - verbindlich im Ton?!
  • Welche Strategie und welche Taktiken sind in der konkreten Situation angemessen?


Steuerung des Verkaufsgesprächs

  • Mit welchen Faktoren kann ich den Verhandlungsstil beeinflussen?
  • Wie steuere ich das Verhandlungsgeschehen?
  • Wie halte ich meine Optionen so lange wie möglich offen?


Umgang mit Angriffen, Taktiken und unerwarteten Reaktionen

  • Wie gehe ich am besten mit Angriffen und unfairen Taktiken um?
  • Wie gehe ich mit Emotionalität um?


Körpersprache

  • Wie und was lese ich in der Körpersprache meines Gegenübers?
  • Wie steuere ich meine eigene Körpersprache?


Rhetorische Mittel in der Verhandlung

  • Welche Fragetechniken setze ich in der konkreten Verhandlung ein?
  • Wie erkenne ich die Motive und Interessen meines Verhandlungspartners?
  • Weiterführende Techniken, Tipps & Tricks für Verhandlungsprofis

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