Verhandlungstechniken

Dr. Baldinger und Partner
Inhouse

1001-2000
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    nach Vereinbarung
Beschreibung

VERHANDLUNGSTECHNIKEN
- Wie alle gewinnen können -

Verhandeln bedeutet Kommunizieren zum Ausgleich unterschiedlicher Interessen, um möglichst für beide Seiten einen Gewinn zu erzielen. Verhandeln bedeutet nicht, dass Sie mit Ihrem Gegenüber feilschen wie auf einem Bazar.

Ob festgefahrene Situationen, Konflikte oder der Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen - mit dem nötigen Geschick, können Sie jede Form der Verhandlung erfolgreich meistern. Wir zeigen Ihnen Methoden und Techniken, wie Sie sich optimal vorbereiten, eine wertschätzende Grundhaltung aufbauen und das Gespräch bewusst steuern, dass Ihre Sicht und auch die des Verhandlungspartners bestmöglich kommuniziert und ausgeglichen wird.

Wichtige informationen

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

- Win-win/gemeinsame Lösung verhandeln können - Die eigenen Stärken und Schwächen in Ihrer Verhandlungsführung kennen - Verhandlungstechniken wissen und anwenden - In schwierigen Verhandlungen die Nerven behalten - Mehr Spaß und Souveränität in Verhandlungen - Standvermögen entwickeln

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechnik
Argumentieren
Souveränität
Effektive Kommunikation
Abschluss
Einwandbehandlung
Harvard-Konzept

Dozenten

Dr. Verena Baldinger
Dr. Verena Baldinger
Führung - Team - Change uvm.

Themenkreis


  • Verhandeln nach dem Harvard Konzept

  • Die Vorbereitung: eigene Zieldefinition, Einschätzung der anderen Verhandlungspartei, Strategien

  • Während der Verhandlung: Kontakt, effektive Kommunikation, Standpunktvertretung, den gemeinsamen Nenner finden

  • Die Grundlagen der Argumentationsführung

  • Die Phasen der Verhandlung

  • Wenn der andere nicht in Win-Win denkt und mich "über den Tisch ziehen" will

  • Alle drei Ebenen des Eisbergs im Blick behalten