Verhandlungstechniken in Projekten

Seminarziel

Nach dem Besuch dieses Trainings können Sie durch Anwendung der Prinzipien sachgerechten Verhandelns bessere Verhandlungsergebnisse erzielen. Sie sind in der Lage, sich auf unterschiedliche Situationen effizient vorzubereiten und können auch auf überraschende Wendungen souverän reagieren.

Zielgruppe

Projektleiter, Organisatoren, Koordinatoren, Füh­rungskräfte

Voraussetzungen

Grundkenntnisse im Projektmanagement, erste praktische Projekterfahrung.

Dauer

1 Tag Seminarinhalt

• Strategische Vorbereitung der Verhandlung: Strukturiertes Vorbereiten von Verhandlungen, allein und mit Partnern, Problemanalyse und Prioritätensetzung, Definieren von Verhandlungszielen und vorteilhaften Optionen



• Umgang mit dem Verhandlungspartner: Positives Verhandlungsklima schaffen, Win-Win-Situationen herbeiführen, Erkennen und Berücksichtigen der Interessen des Verhandlungspartners, Trennung zw. Interessen und Positionen



• Strategien erfolgreicher Verhandlung: Typische Fallstricke in Verhandlungssituationen, Entwickeln von Lösungsszenarien, Einbringen kreativer Ideen, langfristiges Denken, beidseitig akzeptierte Maßstäbe anwenden, erprobte Leitfäden, das Verhalten bei Stärkeren, Schutz gegen Trickser und Killerphrasen