Verkaufspsychologie - Modul 2 Professionelles Verkaufen (IHK)

DIHK Service GmbH
Blended learning in Düsseldorf

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Beschreibung

WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.Verkaufsmitarbeiter Innen- und Außendienst, Vertriebsassistent Quereinsteiger, die eine Tätigkeit im Verkauf/Vertrieb anstreben

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Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

verkaufen

Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder erlernen kann. Verkaufen heißt nicht, verkaufen um jeden Preis, sondern es geht darum, Kundenbedürfnisse treffsicher zu ergründen, professionell zu präsentieren, Einwände zu entkräften und zielgerichtet zum Abschluss zu gelangen. Schaffen Sie sich praxis- und vertriebsorientiert ein sicheres Fundament, damit Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen können.

Inhalte (16 Unterrichtsstunden):

Modul 2 des Zertifikatslehrgangs Professionelles Verkaufen (IHK)

Verkaufspsychologie:

- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Warum kaufen Kunden?
- Kundenbedürfnisse und Nutzenverkauf
- Argumentationstechniken
- Professionelle Kundenergründung

Abschluss
IHK-Teilnahmebescheinigung

Das Teilnahmeentgelt beinhaltet Unterrichtsmaterialien ausschließlich Verpflegung und Getränke.

Dozent:
Markus Reinke, Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) ist Verkaufstrainer und Fachbuchautor, wurde als Verkäufer mehrfach ausgezeichnet und ist Gewinner des internationalen Deutschen Trainings-
preises BDVT 2/08/in Silber. Als Verkaufsprofi hat Markus Reinke selbst alle im Lehrgang vermittelten Methoden und Strategien in der Verkaufspraxis vielfach mit Erfolg angewendet.

Hinweis:
Zur Vereinfachung der Lesbarkeit wird in den Seminarbeschreibungen die maskuline Form verwendet, die feminine Form ist selbstverständlich ebenfalls gemeint. * Frühbucher ist, wer sich mindestens 30 Tage vor Seminar bzw. Lehrgangsbeginn anmeldet.

Eine Förderung über Bildungsprämie ist möglich. Beratungsstellen im IHK-Bezirk Düsseldorf sowie detaillierte Informationen zu den beiden Förderprogrammen finden Sie bei uns unter der Rubrik"Weiterbildung". Wenn Sie beabsichtigen, eine Förderung zu beantragen, vermerken Sie dieses bitte auf der Anmeldung. Das Original der Bildungsprämie reichen Sie uns bitte für die Rechnungsstellung bis spätestens 1 Woche vor Seminarbeginn ein.


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