Verkaufstraining als Fernunterricht

Dipl.-Kfm. Werner Frohn
Fernunterricht

199 
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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Fernunterricht
  • Dauer:
    3 Monate
Beschreibung

Es wird ein Verkaufstraining als Fernunterricht angeboten, in dem trainiert wird, individuelle Produkte und Kundenbedürfnisse in den optimalen Ablauf eines Verkaufsgesprächs einzubeziehen.
Gerichtet an: Verkäufer/innen, Verkaufsberater/innen, Vertriebsberater/innen, Außendienstmitarbeiter/innen, Verkaufsleiter/innen

Wichtige informationen

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

Themenkreis

Dieser Fernunterricht vermittelt eine höchst effektive Metode, wie man den Nutzen von Produkten und die Bedürfnisse von Kunden erarbeitet und diese Informa­tionen schrittweise richtig – also erfolgversprechend - im Verkaufsgespräch einsetzt. Er richtet sich an Jedermann, der wissen will, wie man ein beliebiges Produkt oder eine Dienstleistung in die Planung und Durchführung eines Verkaufsgesprächs systematisch richtig integriert. Kann man systematisch verkaufen? Man kann! Mit einer Systematik, die auf gleichartigem, menschlichen Verhalten aufbauend den Erfolg im Verkaufsgespräch planmäßig ansteuert. Gesprächsbereitschaft z. B. finden Sie nur, wenn Ihr Gesprächspartner Interesse an dem Thema hat, das Sie ansprechen. Ihr Kunde kauft nur, was ihm einen interessanten Gegenwert für seinen Kaufpreis bietet und wenn er Vertrauen zu Ihnen hat. Ihnen nutzt nur ein Kunde, der tatsächlich bestellen will und darf. Das sind Zusammenhänge, die in jedem Verkaufsgespräch gleichartig und nicht zu vernachlässigen sind. Eine taugliche Systematik für Verkaufsgespräche arbeitet diese Zusammenhänge Ziel führend ab. Deshalb ist systematisches Verkaufen hier eine „psychologische Systematik“ des Verkaufens.

Diese durchaus formelhaft dargebotene Systematik gibt Ihnen ein leicht verständliches Konzept vor, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche für Ihre Produkte und Ihre Kunden aufbauen können. Produkte und Kunden ändern sich und Sie müssen Ihre Formulierungen entsprechend verändern können. Diese formelhafte Art der Vermittlung befähigt Sie, Ihre Formulierungen immer an Produkte und Kunden anpassen zu können und versetzt Sie in die Lage, Ihre eigene Anwendung der Systematik aufzubauen. Sie gibt Ihnen auch Orientierung, Ihre taktische Situation in einem tatsächlichen Gespräch schnell erkennen zu können, damit Sie immer Ihren Weg zu einem erfolgreichen Gesprächsergebnis finden.

Dieser Fernunterricht lehrt ein bestimmtes Vorgehen, das grundsätzlich für alle Verkaufsgesprächsaufgaben anwendbar ist. Er stellt eine Methode für die wichtigste Aufgabe des Verkäufers vor, das Führen von Verkaufsgesprächen, die aber nur eine seiner Aufgaben ist und deswegen ist dieser Fernunterricht keine Berufsausbildung zum Verkäufer - und übrigens auch keine wissenschaftliche Abhandlung über betriebswirtschaftliche oder kommunikationstheore­tische Zusammenhänge, die nur beiläufig Erwähnung finden können.

Zusätzliche Informationen

Zahlungsmodalitten: nein
Praktikum: nicht vorausgesetzt, aber empfohlen
Maximale Teilnehmerzahl: 1

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