„Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten“

Die Verhandlungstrainer
In Hünxe

2001-3000
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Fortgeschritten
  • Hünxe
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    Freie Auswahl
Beschreibung

Bessere Verhandlungsführung, weniger Kompromisse, denn ein Kompromiss ist nichts anderes als ein Nachgeben mit einer schöneren Überschrift. Jedes Training endet damit, dass die Teilnehmer das erlernte Wissen in Miniprojekten anwenden.
Zudem werden aktuelle Verhandlungsprojekte in das Training integriert. Somit kann nach dem Training schon ein ROI erzielt werden.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
Freie Auswahl
Hünxe
Nelkenstrasse 10, 46569, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Die Verhandlungstrainer haben den Anspruch
Bessere Verhandlungsführung

Dozenten

Peter Troczynski
Peter Troczynski
Verhandeln

Als Verhandlungstrainer, Verhandlungsberater und Verhandlungscoach sowie als Headcoach des Trainerteams „Die Verhandlungstrainer“ unterstützte ich seit mehr als 20 Jahren Einzelpersonen, Unternehmen und Interessengruppen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Durch die konsequente Konzentration auf die Kernkompetenz "Verhandlung" haben meine Kunden die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen.

Themenkreis

Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich die Verkäufer hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Der Verkaufsdruck wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Sie fürchten Auftragsverluste oder zu hohe Preisnachlässe, weil die Zeit zur gezielten Vorbereitung fehlt. Weshalb schaffen es Spitzenverkäufer immer wieder in Verhandlungen das Quäntchen MEHR heraus zu handeln? Durch eine professionelle Vorbereitung, einen klaren Fokus auf die Mehrwerte für den Kunden und einen selbstsicheren Auftritt. Dieses Training unterstützt Sie mit erprobten Praxisleitfäden und vielen Praxistipps sich sicher und optimal auf Ihre nächste Verhandlung vorzubereiten.

Inhalte

1. Die Top Irrtümer einer Verhandlung | Der Einkäufer - Mythos und Realität | Die wirklichen Ängste der Einkäufer |

2. Was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI lernen können - Profiling | Prozesse und Methoden in Negotiation Intelligence| Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen | Informationsquellen zur Erstellung eines Profilings wie Open Source Intelligence und Human Intelligence

3. Motive und Triebkräfte Ihrer Verhandlungspartner erkennen und gezielt darauf eingehen | Persönlichkeitsmerkmale, Eigenarten und Umfeld Ihrer Verhandlungspartner recherchieren, erkennen und verstehen | Die Gefahr versteckter Interessen | Dedizierte Analyse vom Verhalten Ihres Verhandlungspartners um Rückschlüsse auf Strategie und Taktik für Ihre Verhandlungsführung zu erlangen um dann die richtigen Strategien auszuwählen

4. Klick, surr - Prinzipien die unser Verhalten bestimmen und die Auswirkungen auf Verhandlungsführung, Kommunikations- und Verhandlungsstrategien haben

5. „Social Proof“ Psychologie der Beeinflussung und weitere Verhaltensmerkmale

6. Ohne klare Ziele keine Ergebnis, von „must to have“ bis „nice to have“, die eigenen und die Ziele des Verhandlungspartners definieren & Klarheit schaffen | Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären und Alternativen schaffen und die Exitpositionen definieren

7. Navigationstechniken - Der Verkäufer bestimmt das Szenario - Wie Sie mit erfolgreichen Navigationstechniken den Einkäufer zu Ihrem Verhandlungsziel führen


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