Vertriebsleiter & Trainer IHK

Best Bildungs-GmbH
Blended learning in Kirchheim

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Wichtige informationen

  • IHK
  • Blended
  • Kirchheim
  • Dauer:
    18 Monate
Beschreibung

IHK-Prüfung Fachkaufmann für Vertriebsmanagement IHK- Zertifizierung zum Trainer für betriebliche Weiterbildung IHK.
Gerichtet an: Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte im Vertrieb.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Kirchheim
Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

siehe Zulassungsvoraussetzungen

Dozenten

Bernd Stelzer
Bernd Stelzer
Trainerausbildung - Vertrieb

Trainer seit 1992 Fachkaufmann für Marketing & Vertrieb Berufspädagoge IHK

Dr. Ralf Kohl
Dr. Ralf Kohl
Vertrieb und Berufspädagogik

Kooperationspartner der BEST Bildungs-GmbH Trainer und Coach

Elfi Schächtele Hau
Elfi Schächtele Hau
Vertrieb und Berufspädagogik

Geschäftsführer der BEST Bildungs-GmbH. Mehrjährige Tätigkeit als Vertriebsleiter. Trainer seit 2005 Qualifikatonen: Fachkaufmann für Vertrieb Berufspädagoge IHK

Themenkreis

Der Bildungsbedarf in Unternehmen steigt. Das trifft besonders stark auf den Vertrieb zu.
Mit der Forderung nach höherer Bildungseffizienz haben sich die Aufgaben eines
Vertriebsleiters/Verkaufsleiters verändert. Die Übernahme von Teilfunktionen des Trainings,

die Moderation von Teammeetings und das Feldcoaching erfordern die Kenntnisse und
Fähigkeiten eines Trainers. Von der Vertriebsleitung geplante Trainings können nur
wirksam und nachhaltig sein, wenn diese konform mit den Bedürfnissen der Mitarbeiter
sind. Der Lernbedarf muss gemeinsam und individuell mir den Mitarbeitern festgestellt werden. Trainingsprogramme, die "hinter dem Rücken" der Mitarbeiter beschlossen werden, sind nicht nur unwürdig, sondern in aller Regel auch wirkungslos.

Gleichzeitig wird von Vertriebsführungskräften in höherem Maße vertriebsrelevantes,
betriebswirtschaftliches Denken und Handeln gefordert, um die Gesamteffizienz des
Vertriebs zu verbessern. Dazu gehört der Einsatz von wirkungsvollen Werkzeugen in den
Bereichen Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling und Vertriebs- organisation. Die Gestaltung von Vertriebsprozessen und die Arbeit an präventiven Maßnahmen zur Erreichung der Sollwerte werden zu einer immer größeren Heraus-
forderung für das Vertriebsmanagement.

Damit verbunden sind höhere Anforderungen an Trainer, die im Vertriebsbereich
kompetente Partner sein und bleiben möchten. Der Beruf des Vertriebstrainers erfordert künftig mehr methodische Kompetenzen in den Bereichen des Vertriebs-
managements. Die Fähigkeit, als Performance Consultant und als Prozessbegleiter tätig zu sein, zeichnet externe Trainer schon heute aus. Die Chancen von Vertriebstrainern, die nicht in der Lage sind, Unternehmen hinsichtlich der Verbesserung der
Vertriebseffizienz wirkungsvoll zu beraten, sinken.
Trainer und Berater, die sich im Markt der beruflichen Weiterbildung eine selbstständige
Existenz aufbauen möchten, benötigen im härter werdeneden Wettbewerb, eine hohe
Vertriebskompetenz. Das von der BEST Vertriebsconsulting GmbH entwickelte Konzept
ist Fortbildung in modernster Form. Es basiert auf 5 Säulen:

1. Selbststudium mit Lernprogrammen über eine eigene Lernplattform.

2. Webinare über das Internet mit dem preisgekrönten Collobrationprogrammen
Gotowebinar und Gotomeeting von Citrix.

3. Teilnehmerkommunikation auf der Lernplattform "StarQ" und auf der Projektplattform
"Teamspace".

4 Praxisnahe Seminartage (32), in denen Sie das gesamte Handwerkszeug, das Sie
als moderner Vertriebsleiter und/oder Trainer benötigen, handlungsorientiert trainieren.

5. Geschäftsprozessorientiertes Lernen - nicht Ihr Wissen zählt, sondern ihr Können.
Deshalb gehört zu unserer Fortbildung die Erstellung einer Projektarbeit aus Ihrem
Arbeitsalltag.

Die BEST Vertriebsconsulting GmbH führt seit 16 Jahren erfolgreich Teilnehmer zu
IHK - Abschlüssen und arbeitet schon seit 1999 unterstützend mit eLearning. Mehr als
1200 Teilnehmer/innen haben unsere Kurse absolviert. Die Quote der Erstbesteher von
ca. 90% in den Jahren 2006 bis 2009 bestätigt unser Konzept. Viel wichtiger für uns ist
jedoch, dass über 75% unserer Absolventen innerhalb von 3 Jahren einen beruflichen
Fortschritt realisiert haben. Das spricht dafür, dass wir Ihnen dabei helfen, sich praxisnah
und praxisrelevant fortzubilden.


Die Fortbildung zum Verkaufsleiter & Trainer IHK bedeutet für Sie:

1. Hoher praxisnaher Präsenzanteil mit Trainings in den Bereichen, die ein
moderner Vertriebsleiter/Verkaufsleiter benötigt, um erfolgreich zu sein.

2. Professionelle Trainerausbildung mit hohem Präsenzanteil und IHK-Zertifikat.
Sie lernen, Mitarbeiter nach modernen didaktischen Gesichtspunkten zu führen,
zu trainieren und zu coachen. Sie lernen, Meetings mit Mitarbeiter/innen
professionell und präventiv zu gestalten und zu steuern.

3. Sie haben die Möglichkeit, sich über unsere modernen Lerneinrichtungen ein
umfassendes Wissen in den Bereichen Vertriebsmanagement und Training
anzueignen und sind selbst in der Lage, mit modernen e-Learning Instrumenten
zu unterrichten.

4. Sie steigern Ihre berufliche Aufstiegschancen enorm und entwickeln genau die
Kompetenzen, die heute im Vertrieb und im Training gefragt sind. Sie verbessern
Ihre Chancen im harten Wettbewerb.

5. Sie entscheiden sich für das "Original" und damit für 16 Jahre intensives Know-How
in der systematischen Qualifizierung von Vertriebsführungskräften, Sie können nach
Ihrer Fortbildung kostenlos Mitglied im BEST-Club werden, an den BEST-Club-Treffen
teilnehmen und den Erfahrungsaustausch mit Kollegen pflegen.


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