Vertriebspotenzial Kommune

Der kommunale Sektor wird seit Jahren grundlegend umgestaltet. Alles bewegt sich: Bei öffentlichen Infrastrukturinvestitionen sind z.B. unterschiedliche Herangehensweisen nötig, eine kommunale Doppik wurde eingeführt, öffentliche Aufgaben in Kommunen und deren Unternehmen neu organisiert. Aufgrund dieser Entwicklungen brauchen die Kommunen und ihre Unternehmen immer mehr Beratung - ganz gleich, wie groß sie sind. Das ist Ihre Chance als Kundenbetreuer, mit zeitgemäßen Angeboten neue Vertriebspotenziale zu erschließen! In diesem Seminar ... ... lernen Sie das kommunale Finanzwesen kennen. ... sehen Sie, wie Energie-, Entsorgungs- und Verkehrsmärkte sowie das Beschaffungswesen und Financial Engineering sich entwickeln. ... erfahren Sie alles über Produkte, Dienstleistungen und Strategien, mit denen Sie im kommunalen Bereich Erfolg haben.

• Entwicklungen im kommunalen Sektor: Kommunales Finanzwesen
• Öffentliches Beschaffungswesen
• Entwicklungen bei Kommunen und kommunalen Unternehmen
• Stadtwerke in regulierten Strom- und Gasmärkten
• Öffentlicher Personennahverkehr
• Ansatzpunkte für bankfachliche Beratung, Bankdienstleistungen und Vertrieb
• Grundzüge eines soliden Schuldenmanagements: Was ist ein Derivat?
• Klassischer Kredit vs. Derivateeinsatz
• Chancen und Risiken
• Notwendigkeit einer Zinsmeinung
• Strategische Optionen
• Steuerung von Einzeldarlehen
• Steuerung eines Schuldenportfolios
• Dokumentationserfordernisse auf Kundenseite. Rahmenbedingungen für Investitionsfinanzierungen: Aktuelle Rahmenbedingungen für PPP
• Konjunkturpakete und deren Auswirkungen
• Bauzeitfinanzierung
• Forfaitierung mit Einredeverzicht: Werklohnstundung, Miet-/Pachtmodelle
• Forfaitierung als kreditähnliches Rechtsgeschäft, Problemfelder
• Grundzüge der Projektfinanzierung: Struktur, Cashflow Modelling, Risikoanalyse, Vorteile bei PPP-Projekten
• Leasing und PPP
• Förderkredite und Konjunkturpakete
• Zinssicherung für PPP-Modelle
• Eigenkapitalstrukturen: mögliche EK-Geber, Formen der EK-Bereitstellung, Anforderungen von EK-Gebern, EK aus Sicht der mittelständischen Bauwirtschaft, neue Möglichkeiten des Investmentgesetzes.