Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

Luzern (Schweiz)
Dauer

1 Tag

Akquirieren: Mit Neuen Kunden zu mehr Umsatz Methoden und Lösungsansätze für erfolgreiches Akqurieren der richtigen Wettbewerber-Kunden Argumentieren: Wissen was der Kunde braucht Mit strategischer Gesprächs-Struktur beim Erst-Gespräch professionell überzeugen Abschliessen: Mit systematischer Vorbereitung die Abschluss-Chancen erhöhen Die 3 wichtigsten Einflussgrössen des Kundenentscheids kennen und für Ihre Erfolge nutzen Kompakt und Intensiv: Training und Transfer für Ihre Verkaufs-Praxis Neue Chancen im Verkauf gekonnt packen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän meister. Gerichtet an: Intensivierungs- und Aktualisierungstag für Teilnehmer der ZfU-Seminare mit Peter Schreiber Teilnehmer mit Erfahrung im Verkauf (weniger geeingnet für Verkaufs-Einsteiger, da konzentriertes Intensiv- Seminar)

Standorte und Zeitplan

Luzern (Schweiz)

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Hotel Hermitage, 6006

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

Teilnehmer mit Erfahrung im Verkauf

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Dozenten

Peter Schreiber

Trainer, Managementberater

Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.

Inhalte

3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz

Als Teilnehmer früherer ZFU-Seminare mit Peter Schreiber haben Sie schon einiges an Strategien und Techniken für das erfolgreiche Verkaufen mitnehmen können. Doch die derzeitige Wirtschaftslage stellt den Verkauf vor enorme Herausforderungen.

Durch die stagnierende Nachfrage werden Preiskämpfe offen ausgetragen. Kunden fahren Ihre Auftragsvolumina zurück und / oder wandern zu günstigeren Lieferanten ab. Die Herausforderung für den Verkauf: Umsatzlücken durch offensive Verkaufsarbeit schliessen und ein profitables Preisniveau durch professionelle Verhandlungstechnik sicherzustellen, um das Überleben des Unternehmens zu gewährleisten.

Die Frage ist, wie in einem solchen Umfeld Umsätze gehalten oder gar gesteigert werden können? Zum einen müssen Verkäufer die Beziehung zu Ihren Kunden intensivieren, um diese nicht an die Konkurrenz zu verlieren. Zum anderen muss der Kundenstamm weiter ausgebaut werden. Dies bedeutet eine Investition in Neukundenakquise und Wettbewerberverdrängung. In diesem speziellen Intensiv-Workshop für Teilnehmer früherer ZFU-Seminare mit Peter Schreiber erfahren und erarbeiten Sie, wie man in schwierigen Zeiten seinen Markt bearbeitet und erfolgversprechende Verkaufsgespräche führt.

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