In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz

Seminarziel

Mithilfe des Seminars, werden Ihnen Erkenntnisse und Methoden an die Hand gegeben um erfolgreicher im Vertrieb tätig zu sein. Um zu den obersten 5 oder 10 % der Top Verkäufer zu gehören, müssen drei Arten von Spielregeln beherrscht werden:

1. Die inneren Regeln
2. Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen umgehen (Insights-Methode)
3. Die äußeren Regeln

Das Seminar beleuchtet dabei im Kern die 7 wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess und verbindet die wichtigsten Faktoren: Verkäuferpersönlichkeit und Kundenansprache.

Seminarinhalte

• Verhaltensstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI – Persönlichkeitsanalyse (sich selbst und andere erkennen und verstehen)
• Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg auf Basis der Persönlichkeitsanalyse
• Bedarfsanalyse
• Präsentationstechniken
• Abschluss und Einwandbehandlung
• Follow-up