Crashkurs Export - Die Erschließung und Bearbeitung von Wachstumsmärkten im Ausland

Die internationalen Wirtschaftsbeziehungen beeinflussen die unternehmerischen Aktivitäten insbesondere von mittelständischen Unternehmen in nie da gewesenem Ausmaß. Der Umfang und die Schnelligkeit des Informationsaustausches, die rasante Verbesserung logistischer Systeme, die „grenzenlose“ Vernetzung von Bedürfnissen und Kundenpotenzialen sind nur einige Gesichtspunkte eines sich rasch ändernden Weltmarktes. International tätige Konzerne haben sich auf diese Prozesse längst eingestellt und agieren als „global players“.
Was ist seitens des mittelständischen Unternehmers zu tun, um sich, seine Mitarbeiter/innen und sein Unternehmen auf diese internationalen Anforderungen auszurichten?

Geschäftsführer/innen, Marketingleiter/innen, Exportleiter/innen, Vertriebsleiter/innen, Exportsachbearbeiter/innen

• Bestimmung der Ausgangssituation für das Auslandsgeschäft
• Formulierung der erforderlichen Zielsetzung für das Exportgeschäft – was, wo, wie?
• Schaffung der notwendigen innerbetrieblichen Voraussetzungen – Anforderungen an Organisation, Personal und Finanzen
• Die richtige Länderauswahl – welche Wachstumsmärkte bieten die besten Chancen?
• Einstiegsmärkte definieren und festlegen
• Produktanpassung – welche technischen und marketingorientierten Voraussetzungen sind zu erfüllen?
• Vertriebswege – auswählen, aufbauen, optimieren<
• Vertragsgestaltung – Anforderungen an Kauf-, Vertriebs- und Lizenzverträge
• Marketingmaßnahmen – auslandsbezogene Preisgestaltung, Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen marktgerecht anwenden
• Absatz- und Erfolgsplanung – über Grenzen hinweg realisieren