Kurpfalz Management

      Das Angebot überzeugend darlegen

      Kurpfalz Management
      In Frankenthal

      700 
      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Anfänger
      Ort Frankenthal
      Dauer 2 Tage
      • Seminar
      • Anfänger
      • Frankenthal
      • Dauer:
        2 Tage
      Beschreibung

      Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, überzeugend aufzutreten und ihr Ange­bot kundenspezifisch zu argumentieren. Sie sind auf Einwände gut vorbereitet und verfügen über ein zugkräftiges Re­pertoire, Einwände in Verkaufschancen zu verwandeln.

      Einrichtungen (1)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      auf Anfrage
      Frankenthal
      Mahlastraße 21, 67227, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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      Beginn auf Anfrage
      Lage
      Frankenthal
      Mahlastraße 21, 67227, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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      Fragen & Antworten

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      Dozenten

      Hinrich Weber
      Hinrich Weber
      Trainer

      Roland Dubberke
      Roland Dubberke
      Dr.

      Themenkreis

      Der Verkaufserfolg hängt häufig davon ab, die eigenen Wettbewerbsvorteile rich­tig einzuschätzen und zielgerichtet im Kundengespräch zu argumentieren. Nur derjenige, der sein Angebot überzeugend darlegen kann und Einwänden gekonnt begegnet, wird seine Verkaufschancen auch ausschöpfen.

      Die Inhalte

      • · Überzeugen statt überreden
      • · Die rationalen und emotionalen Ebe­nen des Überzeugens
      • · Vorteile auf die Problem- und Bedarfs­situation des Kunden übersetzen
      • · Vorteile kundenbezogen formulieren und argumentieren
      • · Kundeneinwände voraussehen und sich gezielt vorbereiten · Kaufwiderstände beim Kunden ermit­teln
      • Einwände kundenorientiert entkräf­ten
      • · Verschiedene Methoden der Einwand­behandlung situativ richtig einsetzen .

      Die Methoden

      • · Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen
      • · Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens
      • · Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

      Sonstiges:

      Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

      Teilnehmerzahl: 12

      Zusätzliche Informationen

      Maximale Teilnehmerzahl: 12

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