Die etwas andere strategische Verhandlungsführung "Der Professionelle Verhandler"

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Sie wollen Ergebnisse jenseits von Win-Win erzielen? Dann sind sie hier genau richtig!

Wir bieten Ihnen ein Seminar, das erfrischend anders ist, als alles was Sie bisher vielleicht gesehen oder kennengelernt haben.

Mit unserem anderen Konzept erhalten Sie mehr als nur Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept. Wir gehen darüber hinaus!

Über dieses Seminar

• Mehr als 20 Stunden intensives und aktives Lernen
• Realistische Szenarien und Verhandlungen, zugeschnitten auf geschäftlichen Anforderungen
• 5+ Stunden Vorbereitung
• 5+ Stunden realistische Verhandlungen
• 6+ Stunden persönliches Coaching und Video Feedback
• Support und Beratung nach dem Programm für jeden Teilnehmer

Aktives Lernen ist die effektivste Art zu lernen.

Wir nutzen realistische Verhandlungsszenarien mit fortschrittlicher Videoanalyse um ein einzigartiges Lernumfeld zu schaffen. Alle Teilnehmer haben Gelegenheit das Gelernte sofort am Verhandlungstisch zu erproben und die Ergebnisse zu vergleichen.

Mit 1:1 Coaching wird daraus eine unvergessliche Lernerfahrung mit bleibendem Lerneindruck.

Lernziele des Trainings

• Verhandlungsvorbereitung, souveräne und effektive Verhandlungsführung
• Erkennen von und Umgang mit Verhandlungstaktiken; Konfliktlösung
• Angebote unterbreiten, Wann und Wie
• Top und Bottom Line Ergebnisverbesserung
• Verbesserte Kommunikation
• Bessere Kundenbeziehungen
• Verständnis von Schlüsselprinzipien, die allen Verhandlungen zugrunde liegen mittels „The Science and the Art of Negotiation TM“ in 6 Schritten
• Häufige Fehler weniger gut ausgebildeter Verhandler
• Verhandlungsstärke schaffen und - wirkungsvoll und effektiv - erfolgreich einsetzen
• Aufbrechen von Verhandlungshindernissen – Konfliktlösungen
• Umgang mit Taktiken und Tricks der Gegenseite
• Umgang mit unangemessenen Forderungen
• Aktive Fragetechniken und aktives Zuhören 

• Umgang mit Taktiken und Tricks 

• Konfliktlösung
• Erkennen und Nutzen der Abschlussmöglichkeit
• Effektives verhandeln
• Beziehungspflege und –entwicklung
• Aufbrechen von festgefahrenen Situationen
• Umgang mit schwierigen Partnern
• Strukturieren und „Repackaging“
• Ergebnisse jenseits von win-win erreichen

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