Die Verkaufspräsentation - Der erfolgreiche Weg zum Ja!

Um bei Entscheiderteams mit Ihrer Präsentation zu gewinnen, brauchen Sie andere Werkzeuge und Methoden als beim Einzelgespräch oder bei der klassischen Präsentation.

In diesem Seminar lernen Sie Ihre Stärken im Kundeneinzelgespräch in eine Verkaufspräsentation zu integrieren. Sie wissen, wie man überzeugt, professionell, souverän und kompetent auftritt. Durch Ihr Wissen um Kommunikation und Gesprächsführung steuern Sie zielbewusst das gewünschte Ergebnis an.

Inhalte:

Präsentationsaufbau

• Wie entschlüsseln Sie Ihren Kunden und wie gewinnen Sie ihn?
• Wie können Sie die nutzenorientierten Interessen Ihrer Kunden ansprechen?
• Welche Ziele sind realisitisch und welche Kernaussagen führen Sie zum Ziel?
• Wie präsentieren Sie Ihre Informationen und Argumentationen, so dass der Kunde die Botschaft leicht aufnehmen und speichern kann?
• Mit welcher Überzeugungs- und Argumentationsstrategie sind Sie auf der Überholspur?
• Wie können Sie mit Ihren Fachkenntnissen Begeisterung erzeugen?
• Welche Medien sind für Sie die richtigen? Und wie setzen Sie diese ein?
• Wie halten Sie durch eine zielgerichtete Gliederung die Spannung und das Interesse der Kunden?

Präsentationsablauf

• Wie können Sie durch richtigen Einsatz von Kommunikation und Rhetorik die Aufmerksamkeit der Teilnehmer steuern?
• Wie überzeugen Sie mit Körpersprache, Ausstrahlung, Stimme und Mimik?
• Wie halten Sie Ihren "roten Faden", ohne die Kunden und deren Interessen "aus den Augen zu verlieren"?
• Wie erkennen Sie Kritische (non-)verbale Signale und wie reagieren Sie angemessen darauf?
• Wie nutzen Sie jeden Einwand als Chance?
• Wie wandeln Sie die Energie von Lampenfieber in ein kraftvolles und souveränes Auftreten um?

Vorraussetzungen:

4 - 6 Teilnehmer

Methodik:

Eine Präsentation vorbereiten und durchspielen um diese dann schrittweise durch Videoanalyse und Feedbackschleifen zu optimieren.
Durch Rollentausch die Wirkung einer Präsentation auf die Kunden erkennen und durch gemeinsames Feedback neue Ansichten gewinnen.

Dauer:

2 Tage

Termine:

Auch nach Vereinbarung